子不语叫板“SHEIN”,挑战亚马逊! 电商出海潮

电商出海潮，近几年加速走俏。

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而在中国跨境电商的过去10年里，时尚服装类并不突出，直到快时尚电商SHEIN顶着ZARA对抗者的姿态引起市场关注，这个此前不受重视的垂直领域隐藏的大生意才露出庐山面目，使得更多人关注到子不语等其他黑马。

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2021年6月30日，子不语集团正式提交上市申请书，计划在港版挂牌上市。

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子不语的细嗅市场
电商“子不语” ，前身就是在淘宝上代发广东、福建生产的衣服、鞋子，趁着电商起步的浪潮在两年内冲进了淘宝类目的前三名。

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靠着过去的电商经验和讨喜的时尚设计，子不语转型成效可观。 2012年，子不语在天猫女装商家中，周交易数排名前十，销售额破亿。子不语将注意力逐渐从国内转移至俄罗斯、巴西等需求量大的海外市场。

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并于2014年在亚马逊注册网店，专注于跨境电商业务，并于当年取得了销售额破亿的好成绩。这次转型尤为重要，基本塑造了子不语现状的雏形。
到了2015年，子不语销售额冲破3亿，成为巴西速卖通女装类目销售冠军，平均每天能推出5款新产品。

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跨境电商的美丽与哀愁
子不语靠服装产品收益比重过大。虽说子不语承诺，能够适应时尚动向，且拥有一定规模形成消费习惯的客户群体，但这谁也说不准。一旦掉队，收益便难以保证。

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子不语主要透过第三方电商平台销售产品，主要渠道包括亚马逊、Wish、eBay及其他电商平台。以2020年数据为例，子不语在各大销售渠道收入占比中，亚马逊占比32.4% ， Wish占比44.3% 。
而子不语不依附第三方平台的自营网站， 2018至2020年收入占比仅为1.7%、7.7%和19.1% ，比重虽持续上升，但比起第三方平台还差一大截。这样大比例的第三方平台依附，使得企业自主性严重受创。

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虎狼环伺，子不语还做得住吗？
受新冠疫情影响，线上零售大发展，海外零售线上化势头强劲。按2020年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场额整体市场规模约为22870亿元，商户的增加和商品种类多样化，使得国内跨境电商产业呈现出健康积极的发展形势，市场被一再扩大。

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【子不语叫板“SHEIN”,挑战亚马逊!】然而，随着市场的发展，竞争对手也一同站上赛道，子不语面对的挑战一再升级，生存门槛不断提高。
中国的跨界电商市场不愧为一片风水宝地，也正因有如子不语这样的成功先例，发展速度惊人。

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子不语也知道，不进则退，继续寻找新的方向势在必行。