电子商务|“一夜暴富”梦该醒了，跨境电商进入“困难模式”！( 二 ) 跨境电商|亚马逊

周清晖在跨境电商行业待了5年，知道亚马逊每年都会封掉一些不合规的账号，这一举动实属常规操作，而今年的涉及面之广，举措之严厉，却是前所未有。她知道，往年卖家被封号以后，多数还有机会向平台申诉，拿回被冻结的资金和货物，而今年，无论是资金还是货物， “就一直冻结在里面” 。
周清晖记得，最开始，她和没被“封号事件”波及的同行们，在微信群里讨论起这些事情，还抱着围观心态， “大家都觉得大卖被查封了，我们合规经营的中小卖就上去了” ，随着事态一步步发展，越来越多的从业者卷入其中，剩下的围观者们，也越来越惶恐， “不知道刀什么时候驾到自己脖子上” 。
不少惴惴不安的卖家甚至猜测，即便完全合规经营，还可能面临不确定风险——“某个行为是否合规”的规则解释权全部都在平台，在一些模糊地带，卖家很难判断边界，某些时候可能要为此付出惨痛代价。

这波前所未有的封号力度，引发了跨境电商同行之间的诸多揣测：“美国政府施压” ， “卖家通过亚马逊平台，往自建网站引流的手段，触动了平台的根本利益” ， “亚马逊对不断僵化的卖家体系的调整，清洗不合规的头部卖家，把流量分配给新入场者，以实现新陈代谢”……在李白看来，亚马逊这波“封号潮”算得上杀鸡取卵， “卖家何尝不是亚马逊的衣食父母” ，而能令世界最大电商，不惜割舍自身利益，也要施于雷霆手段的商业决策，背后的原因应该是多元且复杂的。李白目前在一家中型跨境电商公司的担任高管。亚马逊封号风波也波及了他就职的公司，公司数十个亚马逊账号中，被平台封掉一个。影响虽不致命，但也带来了一定的经营压力， “货物被扣在亚马逊仓库里，肯定会带来一定的现金流和经营压力。这是个重资产行业，从给工厂付款生产货品，海运时间三个月，资金周转周期非常长” 。除此之外，公司其他账号的线上推广也要放慢速度，以规避合规性风险，这势必会引起销量下下滑。

图片来源 | ShenzhenWeekly. 摄影|Summer.
接下来的商品售价也令李白担心， “大卖家账号被封后，需要快速甩货，几个月的库存都会低价抛售，市场价20多美金的商品，他们可能只卖几美金，那我们的商品，肯定卖不到市场价” 。
对李白来说，同行甩卖离场、被迫降价的冲击一直都在。每波风口正盛时，都会吸引一大批新卖家涌入， “可能赚一小段时间钱，又做不下去了，只能疯狂甩货离场” ，这些快进快出的卖家，离场后带来的一地鸡毛，让“留下来”的卖家们困扰不已。而在周清晖看来，在跨境电商平台上，价格战每天都在发生，整体市场也被它搅得混乱不堪。除了低价清仓甩货，每款新品上线，卖家基本上都会以低价策略冲搜索排名，以便快速占领市场，而后再把价格提上去。而在电商平台上，每天都有难以计数的新品上线。 “绝大多数产品，采购价都没有运费高。很多产品的售价，连运费都覆盖不了。尤其疫情以后，运输物流价格疯涨，这个情形更加普遍。 ”跨境电商的“困难模式”周清晖所在的公司，前两个月就在不计成本地将库存商品悉数甩卖，这直接导致了第二季度的亏损。该公司的甩卖并非为了离场，而是在规避欧洲税改前后，可能面临的合规风险。今年5月份，欧盟委员会召开会议，对电子商务增值税规则进行改革，并于2021年7月1日起正式生效。按照新的征税规则，周清晖公司每月需缴纳的税金，比税改前增加了15% 。而李白的公司，税改后利润要下降20% 。受疫情、中贸易关系等各种因素影响，很多产品原材料价格大幅上涨。就秦露公司主营的电子配件来说， “塑胶上涨了20% ，疫情导致国外的纸浆材料进不来，纸的价格也涨了很多” ，诸多电子产品中用到的各种芯片，由于美国的禁令，供应受到巨大影响。负责供应链业务的秦露，只能想尽办法压缩成本， “要不替换材料，要不改形状” 。近几年来，电商行业的利润率普遍不算高， “行业大卖10%左右，很多卖家的利润率也就百分之几” ，而在秦露的公司，利润率已经由往年的5%降到了1% 。