流量时代，实体商家如何“四两拨千斤”实现营销突围作者|嬛嬛出品|子弹财经拥有线

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作者|嬛嬛
出品|子弹财经
拥有线下店铺的传统行业如何在这个流量时代立足，如何更好地利用线上流量给自己的实体店生意添把“柴火” ，去度过新店开业获客困难、老店焕新转型艰辛等经营阵痛期。以下这些问题成为思考重点：
1、当前消费者活跃度更高的营销平台是哪个？
2、平台的内容运营和转化路径是否适合自己？
3、在这个平台上有什么工具可以低成本、精细化地为自己的生意带来真正有消费意愿的顾客？
「子弹财经」深入探访了几个成功踏上新台阶的商家案例，为大家揭开打通“流量”到“销量”的神秘面纱。
【流量时代，实体商家如何“四两拨千斤”实现营销突围】一、传统渠道之外，从“爆单”的直播间打开C端市场
位于广东的尊享旅行，是一家多年主攻B端业务的地区型旅行社。去年，想要拓展C端市场进行转型的尊享旅行， “盯”上了抖音。因为抖音是分享美好生活的平台，这与尊享旅行的价值观不谋而合。
但在真正入局后，新的烦恼出现了：尊享旅行有很好的产品和内容，账号的粉丝量也有1W+ ，却一直没有找到合适的转化路径，生意的增长始终不尽人意，尊享旅行的负责人认为一定是还没探索出对的方法。
终于，在与很多抖音营销经验丰富的营销机构和文旅行业同行进行深入探讨之后，尊享旅行找到了“破局之法”：抖音直播搭配DOU+“小风车引流” ，组合拳出击。
今年4月，尊享旅行在第一次直播时听从建议，投放了DOU+小风车引流。让他们没想到的是，这一次投放，直播间的成交额一下子从几千块暴涨到了二三十万，销售额相比此前直接翻了数十倍。
这次尝试让尊享旅行相信，自己终于找对了一条文旅行业的抖音转化路径。
甚至在流量竞争非常激烈的618期间，尊享旅行在投放DOU+小风车引流后，直播间持续出现了“爆单”的情况。爆发式的增长，让这个旅行社品牌一下子“豁然开朗” ，也对前路更加乐观且坚定。

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营销高转化的喜悦之外，尊享旅行的负责人也对DOU+有了全新的认知：“使用了DOU+后，可能比以前尝试过的任何一种方式，都更能在C端打开更大的市场。 ”尊享旅行表示，对于文旅商家来说，在传统的B端渠道进行产品分发之外，短视频和直播的形式凭借更接近消费者的特性，为行业和商家提供了很好的转型机会，也让产品销售模式更丰富多元。
在这个过程中， DOU+小风车引流具有催化剂的效应。当线下商家把好的内容、好的产品，以精细化的链条传播至目标群体面前，能带来更高效的流量转化，有效帮助商家实现生意增长。
二、高效“对话”目标用户，老牌温泉再焕新
在传统的文旅行业中，同样在抖音焕活新生的还有河南洛阳的凤翔温泉，它是一个老牌“4A”级温泉旅游区，作为早就接入互联网宣传的老玩家，凤翔温泉自身拥有粉丝群体13万多人，每年在网上的销售额也能达到2000万。
但凤翔温泉并不满足于传统的互联网图文营销推广方式。在凤翔温泉看来，图文承载的信息偏平面，和游客的链接也不够顺畅，而视频是更有效、更能营造氛围与体验感的形式。
为此，从2018年起，凤翔温泉便正式入驻抖音：拍摄优质的视频素材，参与了抖音的多场推广活动，并鼓励园区内的顾客拍摄景点视频参与互动。