种草|离不开，管不好，代写产业链让小红书很尴尬( 三 ) 公司|小米通讯技术有限公司

据新榜数据显示，今年6月小红书商业合作笔记发布量2.8万篇，对比1月净增1.7万篇，涨幅149%+。另外，上半年商业笔记投放账号数量翻番。以新榜观测到的数据来看，单月商单预估流水已逼近3亿，从1月1.93亿上涨至6月2.78亿，平均每月增速10.2%。
从品牌方来看，新版数据显示今年6月参与投放的品牌有2458个, 量级呈逐月增长，它们共涉及24个品类，较年初丰富了2类。
小红书达人的工作轨迹，从通告平台开始。
“个人接通告的渠道有很多，微信群、QQ群、朋友商家介绍，还有些通告小程序等等。”孟楠向我们展示其中一个达人通告小程序。页面操作栏分为4个板块：平台、领域、执行方式、高奖励通告。
平台包括小红书、抖音、微博、Bilibili、快手。即达人可选择商家所发布的其中一个平台商业推广通告。值得注意的是，在默认的情况下，首页推荐通告均为小红书。
领域即达人账号所处的垂直领域，包括美妆、食品、宠物、探店等。
执行方式则是品牌方对达人输出内容的要求，包括原创、直发（即品牌方提供文案图片）、看图写文。

文章插图

某通告平台首页
“一般商品的话都需要原创，有些品牌方会要求达人去他淘宝店拍单，然后还要给好评。也有些就直接寄产品过来。”孟楠解释到，“拍单的钱需要自己垫付，之后品牌方会结。有些收到的商品拍完照还需要寄回去，有些就当报酬了。”
据了解，小红书商业笔记的报酬模式大致可分为3种：无费置换、稿费、稿费+赠品。无费置换是指商家寄的产品免费赠送给达人，作为达人为商家写商业笔记的报酬。“一般像宠物达人里，家里猫比较多，开销比较大的，就会接些猫粮罐头之类的置换单。”孟楠表示，自己还是偏向接以稿费和稿费+赠品为报酬的通告。
一条通告的内容主要由产品、达人类型、粉丝数、合作形式、投放时间、发布平台、配合要求、费用以及报名链接组成。达人选择自己能够胜任的通告进行报名，填写联系方式、小红书名称、链接、粉丝数、赞藏比等信息，之后等待品牌方筛选合适的达人联系合作。
“有些产品拍完照写完笔记就直接发，有些品牌方会审核，通过之后再发。然后就是看数据啦，达到品牌方要求就安排结款。”孟楠介绍到。
从18年发展至今，小红书商业笔记的产业链已初步形成。目前商业笔记形成了：“品牌方发布通告—达人报名—品牌方筛选—达人创作—品牌方审核—达人发布—数据监控—结款” 为主轴的产业链。由此产业链也延伸出了达人机构及小红书代运营公司。
而这一条完整的产业链下，商业笔记仍处于野蛮生长的状态。
“没有任何约束，品牌方打款时间拖很久。”孟楠表示，自己做小红书商业笔记的3年里遇到过垫付代拍本金品牌方不结算、拖欠稿费长达半年，甚至品牌方直接拉黑跑路的情况。
另一方面，由于小红书笔记中真诚种草、真实分享、高信任度的内容比较受欢迎，因此初级达人、腰部达人更受品牌方青睐。这导致商业笔记门槛变低，品牌方往往会选择价格更低的达人进行合作。
与此同时，一些较大的品牌方会选择直接找达人机构进行合作，由机构向达人发布通告。“这就又多了一层中间商赚差价呀。”孟楠给我们算了她接到的蒙牛冰淇淋通告报酬，按照她的号来看，品牌方一般给到机构的价格是400-500元，但最后孟楠拿到手的稿费是280元。“可能觉得250不好听吧，又给我加了30。”孟楠苦笑到。