淘宝卖家如何通过竞品分析,快速抓住对手痛点,从而实现弯道超车对于电商行业来说

对于电商行业来说，非标品卖款式，标品卖功能，无论产品多独特，多新颖，都会有更多的相似竞品抢流量，如何在众多产品脱颖而出？是每个运营人员都需要考虑的问题。距离大促越近，需要做的准备工作，其实是非常多的，我们做竞品分析，不光是要发挥自身产品的优势，也要借鉴同行优秀店铺的运营经验，还可以从竞品可以快速了解市场竞争。
竞品真的好分析么？不能直接看对方后台数据的情况下，又该从哪些方向着手。我们直接进入正题，从竞品链接分析，到竞店的数据分析，带大家深入了解竞品到底用了什么优化方法。
一、竞品链接分析
1.竞品创意图全面分解
首先自己要对产品要有明确的认知，对创意图有基础判断，主打卖点的变化，会改变产品的消费人群，优秀的创意图，更好的表述产品，引起买家共鸣，通过几个维度做好产品定位，做好图片摆拍计划和场景营销方案，解决点击率低的难题。
【淘宝卖家如何通过竞品分析,快速抓住对手痛点,从而实现弯道超车】①产品主要受众人群的基础标签，性别，年龄，消费层级。
②这类人群对产品的关注点，做好场景营销方案，适合哪些色系和使用场景。
③买家的主要顾虑是什么？通过模特的摆设角度，产品的局部特写，提供主次分明的产品卖点区分，在配合颜色搭配合理的文字文案，打消哪些顾虑。
④从这几个方向出发，对自身产品有一个基本的定位，在去做竞品的创意图分析表格，竞品是如何做的产品营销，主打卖点是否相符，还是功能和款式有略微变化。
⑤后期小幅度调整创意图时，参考客服咨询较多的问题，或者是评价中的主要描述问题做相应的优化方案。

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尤其是搜索量较大，买家复购率高，需求度高的竞品，做计划分析越详细，竞品的创意图分析也越准确，通过这些行业优秀产品的创意图借鉴，很容易做出适合自身产品的优秀构图方式。
2.竞店SKU数据分析
SKU的呈现方式非常有限，局限于一张产品图，能否快速描述产品，引起买家共鸣，从感兴趣点击进店，在到详细了解产品，观察评价，问大家，详情页的深层次浏览产品细节，到最后筛选SKU ，形成的收藏加购，都会有不同的购物结果。

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①SKU的颜色，尺码，规格，功能描述等等，观察哪个销量更高，我们店铺中有没有该款型号，以及竞店的描述方式，测试SKU找到买家对产品的了解规律。
②对于价格关注度较高的产品，很多买家对比后，一般不会购买低价SKU ， SKU的组合其实是让买家觉得更有利的，换个思路来说，既能提高客单价，又可以满足买家的价格需求，，都属于SKU提升转化的推广设置。继续分析竞店的主推SKU ，借鉴对方的推广优劣势，以及分析自己店铺销量高的连带产品，也可以尝试推广，测试后找到数据更好的SKU做产品的重点曝光。
③详情页要根据SKU的销量变化适当调整，重点观察竞店详情页调整方式，保证符合买家逻辑的同时，借鉴替换调整的方法，以及关联产品的组合方向，减少详情页跳失率提升权重，还有助于拉高转化。
二、竞店的数据分析
从链接已经可以基础判断出竞店的基础推广模式，判断出自己产品的优劣势，以及基础优化方向，通过上述优化后，如果数据还是有偏差，还能从哪些方向，重点去分析竞店的产品？既然是分析，肯定是要从竞品的引流渠道，推广词做整体的数据分析，通过差异化的数据，了解店铺和行业优秀店铺间的差距，尤其是差距较大的数据，重点分析是哪些原因导致的，针对性优化，快速提高数据带来的权重指标。