抖音电商高速发展的背后离不开抖音电商服务商（简称“DP”）的助力。|一家合格的抖音电商服务商需要具备这12条自我修养( 二 ) 抖音电商高速发展的背后离不

修养五
理解抖音电商和直播带货的不同
抖音电商和直播带货的区别在于，是否把用户当作资产，是否希望做长效经营，到底是看中每个用户创造的ARPU值，还是看中这场直播的GMV？
我认为，如果你希望在抖音电商做长效经营，一定要重视你的用户资产。

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图一：服务品牌“华熙生物
我发现，很多抖音电商头部带货KOL ，都非常重视自己的用户资产，也会直接在抖音电商做私域沉淀。这和抖音电商一直倡导的“号店一体”的经营理念一致。
修养六
抖音电商
是兴趣电商，也是发现电商
按照官方定义，抖音电商是兴趣电商。但我认为，抖音电商是兴趣电商，也是发现电商。所谓发现电商，指的是抖音电商会帮助用户发现很多有意思的类目，很多有意思的商品，很多有意思的生活。
以洗地机为例，很多人之前不了解它能给生活带来什么样的变化，但在看完视频和直播后发现原来洗地机非常实用。
抖音电商对于商品有非常好的表达。通过短视频和直播，我们能看见这个商品用在生活中的使用场景。也正因此，很多人经常会说抖音电商的种草效果真好。
修养七
通过短视频和直播
拿到系统的推荐流量
抖音是一个内容平台。在内容平台上拿流量，需要创造足够好的内容。
抖音平台的内容可以大概分为短视频和直播两种。所以，我们需要思考的是，短视频和直播如何能拿到系统的推荐流量？

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图二：短视频引导点赞、关注、转发
我认为，短视频方面，要注重完播率、点赞、评论、转发等；直播间方面，一是要优化内容指标服务，比如引导点赞、关注、转发，二是要优化电商指标，比如用户是否愿意点击下方的购物车，是否有足够高的支付成功率，支付成功后是否有还不错的用户评价等。
修养八
品牌自播和KOL带货
两手都要抓、两手都要硬
经常有品牌主问我， “我现在应该做品牌自播，还是应该找KOL带货？”
我的观点是，这跟品牌所处的阶段、单品SKU的毛利空间等都有很大关系。例如新晋品牌可以先找知名KOL进行强背书，为品牌设定价格锚点，为货品定性之后再找其他KOL 。
但无论是KOL带货还是品牌自播，都是连接品牌的节点，所以绝大多数的情况下两手都要抓、两手都要硬。

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图三：品牌自播+KOL带货结合
同时，我建议大家在找KOL带货的时候，仔细看看他是不是真正能帮你带得动货。
因为绝大多数的KOL都是“货带人” ，产生的GMV具有一定的误导性。所以，品牌主可以仔细看一下KOL的GMV构成中有多少是超硬通货，有多少是非超硬通货，用非超硬通货的GMV除以场观，就能知道这个KOL的真实带货水平了。
修养九
复购率低、毛利低的商品
不适合做日播
怎么判断一个品牌和类目是否适合在抖音电商做日播？我的结论是：复购率低、毛利低的商品不适合做日播。比如，如果是非常新奇的商品，复购率很低的话，适合直接做短视频挂购物车。
因为用户在shoppingmall和抖音电商都是“逛”的逻辑，所以我将抖音电商品牌日播模型总结为“shoppingmall模型” 。
所谓“shoppingmall模型” ，指的是越在shoppingmall进门处的品牌和类目，越适合做日播。