头发|中国河南这座小城火了：靠“造假”垄断一门全球生意( 二 ) 河南|中国河南这座小城火了：

外行人弃之如敝屣的头发，在许昌人眼里是黑金，头发贩子们游走淘金。收头发可是个技术活儿，得会看颜色、光泽、粗细、烫染程度，甚至还有湿度。好与不好，全靠收发人一双手、一双眼。有经验的头发贩子，手往头发堆里一插，就能知道个大概。碰上不懂行的卖家，一个脸盆就能换一把头发。要是乌黑发亮的一头大辫子，面对着会讲价的主儿，忍着痛也舍得给高价。
最新报价，25厘米的原发大概能给到600元左右，35厘米的原发卖到1200+都不奇怪。
最巅峰时，许昌有2万人的头发收购军团，一把剪子、一把尺、一杆秤加一面镜子，在世界各地织起了一张收发大网，每年把上千吨头发汇聚到许昌的大小作坊加工。
从1902年，到上世纪八十年代末，80年的时间，原材料搜集、代加工上，许昌占了生产的大头，生产——销售——消费这条产业链上，韩国、日本在销售环节卡死了，利润分配上，许昌没有任何话语权。
在商业世界里，没话语权的意思就是随时可能被替代。
用郑有全的原话说就是：“当时找外商经销，正所谓‘人家把你卖了，你还喊他爷’ 。具体的活儿我们干，人家赚的钱却是我们的10到20倍！”
许昌，想挣大钱
搞定了上游货源还不够，关键是要吃死下游市场，而这同样也要经历脱一层皮的煎熬。
这里回答第二个问题，许昌如何干翻垄断全球的日韩，逆袭上位？
1989年，小商贩郑有全被推上了许昌发制品总厂厂长的位置，想挣大钱，许昌下一步的目标是做自己的品牌。
没有技术搞高档假发生产，没有资金搞研发，没有渠道对外销售，三座大山压在许昌人脑门上。
也是这一年，赶上国家扩大出口政策的浪潮，许昌发制品总厂获批了210万的专项资金。钱有了，接着就是技术攻坚战，发制品的中低档加工并不十分复杂，但初始技术从何而来？国外企业捏死了搞技术封锁，纯靠人工成本下不去，产量上不去。
没辙，只能硬造，几经周折找到了青岛韩国工厂退休的老师傅，凭印象画三联机的图纸，再找机械厂做样机，再反复调试迭代几十次。
终于，有了属于自己的设备和技术工人，销售渠道又成了最大问题，东西再好技术再赶超，你的消费者看不着。那会儿也没淘宝、没李佳琦，来一波直播带货，几分钟所有女孩都知道了。
1993年，转机出现，许昌发制品总厂与美国新亚公司合资组建了中外合资企业——瑞贝卡公司，利用新亚公司在美国当地的销售网络，撬开一条缝，先渗透进去，再扩散，效果很明显，瑞贝卡公司当年的出口就达到了530万美元。
便宜能吃苦向来就不是一个持久的护城河，代加工厂向来是谁便宜用谁，可以是20世纪八九十年代的许昌，也可以是21世纪的东南亚，而在这场假发市场争夺战中，从瑞贝卡这步棋开始，许昌艰难，也一步步的立起来了，开始走出属于中国的高端品牌。
站在日韩的角度，怎么也想不明白，啥也没有的中国小城许昌怎么就把自己挤下车了，但是商业世界里就是这样，这趟车没坐上就追不上了。
从美国到美洲到非洲，瑞贝卡一步步在全球建立销售网络，2003年上市，成为A股市场假发第一股；2008年，这场统治全球假发星人的生意，把不甘心一直代加工的小商贩郑有全送上了河南首富的位置。
我们理一下许昌的假发发展史，它几乎走过了中国企业可能经历的每一个阶段：
从山寨作坊，靠低价抢占市场。
到技术上追赶国际水平，让产品走出去，行销海外。
再到投入重金自主研发，挑战世界头部品牌。