张勇|商业鬼才“纸螃蟹”：防伪蟹扣可交易，有商家还做成“0成本”买卖

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【张勇|商业鬼才“纸螃蟹”：防伪蟹扣可交易，有商家还做成“0成本”买卖】【猎云网北京】10月2日报道（文/蛋总、八千）
秋风起，蟹脚痒。成批的“纸螃蟹”迫不及待地爬上岸来，争先恐后地冲向了我们的朋友圈和各大电商平台。
一开始，蟹券的出现让不易保存和运送的大闸蟹成了可以随时兑换的“期货”，但随着蟹券的泛滥，行业乱象也在滋生，货不对板、兑换困难、商家跑路等问题时有发生。甚至有商家将蟹券生意做成了“零成本”的买卖，即便没有螃蟹，也能构建稳赚不赔的商业闭环。
不得不说，纸螃蟹的水，比阳澄湖还要深。
蟹券空转，商家、营销人员稳赚不赔由于蟹券没有市场指导价或是行业指导价，加上蟹券普遍作为礼品赠送，也导致蟹券普遍价格虚高，“面值高、折扣低”的销售模式成为行业惯例。
从业十余年的大闸蟹供应商张勇告诉猎云网，礼盒装的公蟹（4两）母蟹（3两），每只单价在60-70元左右；稍大一些的阳澄湖大闸蟹价格又上了一个档次，公蟹（5两）母蟹（4两）每只的单价则为100多，市面上标价千元的蟹券就是这一档的，6只一盒，实际售价在600-800元左右。
“最后的售价可以给到（定价的）3-5折。消费者可以根据蟹券的型号猜它的实际价格。”
另一位蟹券销售人员则表示，千元左右的蟹券，实际定价大概会此基础上打4-5折，“主要看购买的量”，但她透露一张蟹券的成本只要一两百。
而部分商家算准了“买的人不吃，吃的人不买”，钻起了空子。
举个例子，商家印刷一批面值500元的蟹券，以每张400元的价格卖给采购人员；采购人员将蟹券送出；收礼者以250元的价格将蟹券卖给回收者；回收者以300元的价格卖给商家。整个过程，不需要螃蟹参与，蟹券就已经实现了它的“商业价值”。
知情人士老陈透露，回收者通常会以交易价格的7-8折回收持卡人手中的蟹券，其收益甚至可以达到30%。
张勇表示，蟹券回收问题已经存在多年，早几年，有关部门就已经下场开始整顿，逐步推进行业的规范化发展。例如，商家需要缴纳一定的押金，在商务部备案，才有资质印发蟹券，“在电商平台上销售，必须要有这个礼品卡的备案证书。”
蟹券结算模式的改变，也在一定程度上规避了蟹券空转现象，张勇提到，“在天猫、京东等大平台售卖蟹券，平台会收取几十万的押金，最后根据已兑换的券来结账。例如，实际销售了10000张，但兑换了8000张，最后就会按照8000张来结算。”但他指出，部分电商平台还是会存在管控不严的问题。
而蟹券的销售渠道极为广泛，除了蟹企通过电话、网站、电商平台等进行直销，各种代理分销渠道更是数不胜数，这也对蟹券回流的管控出了一道难题。
猎云网发现，在某二手电商平台上，依然有渠道不明的蟹券“横行”，这其中，有售卖单张蟹券的个人用户，但更多的是有手握大量蟹券的卖家。

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在该二手电商平台上，有用户以100元的售价销售某品牌的大闸蟹（公蟹4两，母蟹3两，4对，原价278元）。猎云网以团购50份为由咨询该用户，得到了“有货”的答复，在被问及是否为经销商，以及产品是否从官方渠道购入，截至发稿，该用户都没有做出回复。
猎云网咨询了该品牌的电商客服，其表示“没有在别的平台售卖”。不过客服在得知了我们的团购需求后随即给出了198元（50份）、168元（100份）的报价。