“药企后生”30年研发28款新药，涉丙肝、艾滋病等抗病毒领域( 二 ) 吉利德科学的发展路径

迈克尔.奥丹
吉利德科学成立第二年，奥丹从老东家募集到200万美元投资。随后的5年间，公司持续亏损，但融资仍在继续，先后3次总计达到1.4亿美元。
至此，创建8年，吉列德科学没有任何产品。
1991年和1995年，吉列德科学分两次从葛兰素史克获得外包业务，总算拿到了620万美元的收入。
靠License-in赚点小钱，显然不是奥丹的创业初衷。他开始拜访各路金融大鳄，讲述生命科学的金钱故事，再通过一系列的资本运作，吉利德科学1992年成功登陆资本市场。
直到1995年，上市公司吉利德科学依然拿不出产品，奥丹的故事快编不下去了。
但你知道，故事高手的天赋是异于常人的。生死攸关之际，奥丹再对资本市场放出重磅消息：经过8年的研发，吉利德科学第一款新药西多福韦（Vistide）即将获批上市，并宣称这款产品每年至少进账1亿美元。
这波宣传攻势让美国股民再次相信了奥丹的蓝图。吉利德科学在1995年获得9420万美元的投资，又公开发行400万股获得1.625亿美元。
市场相信了吉利德科学，吉利德科学却错估了市场。一年之后，奥丹所说的抗病毒新药西多福韦如愿上市，却没能成为“利润奶牛” ，反而被证实是赔本买卖。
公司年报显示，西多福韦每年的销售额连1000万美元的基本门槛都没过，吉利德科学却投入了9330万美元的研发成本。
由于西多福韦的销售实在太差， 2002年这款药物索性在公司年报中消失了，再也不披露具体销售额。
好歹之前的忽悠已经成功了，吉利德科学早已募集到了近2.5亿美元的资金。
这笔钱，让一直讲故事对外伸手要的人变换了身份，晋升为猎手。
收购重磅药物
讲故事的人都清楚，忽悠这种大招，很难用第二次。吉利德科学一直无法研发出重磅产品，营收没有起色，为了活下去，公司必须转变思路。
1999年3月，吉利德科学通过1:0.425的方案换股，外加定向可转债的方式，委托摩根士丹利充当财务顾问，以5.5亿美元的价格收购年销售额1.3亿美元的NeXstar 。同时获得了安必素和枸橼酸柔红霉素脂质体两大产品。
在当时的资本市场上，这次收购的价格不算高，吉利德科学却可以借此实现造血。收购完成的第二年，吉利德科学就算有了三款药物，当年实现销售收入1.69亿美元。
奥丹如期还债， Nexstar的股东也赚了钱套了现，双方欢喜。
这一局，奥丹又赌赢了。稳住基本盘后，吉利德科学正经搞起了抗病毒研究。
2001年，吉利德科学首个抗艾滋病药物替诺福韦酯获得FDA的上市批准。 2002年，吉利德科学花4.6亿美元收购Triangle公司，获得抗病毒药物恩曲他滨。该药物于2003年在美国上市。
随后，吉利德科学一发而不可收拾，特鲁瓦达、替拉依、捷扶康等多款抗艾滋病药物陆续上市。受“鸡尾酒疗法”的启发，吉利德科学把艾滋病人每天服用30多粒的药片，揉成仅需服用一片即可，大大增加患者的依从性，在全球的抗病毒领域站稳了脚跟。
面对吉列德科学的来势汹汹，葛兰素史克也推出日服2次的复方制剂Trizivir 。但GSK的药物实际临床效果不够好，只能眼睁睁看着吉利德科学占领市场。
目前，吉利德科学的抗艾滋药物市场占有率已超过50% ，稳坐头把交椅。

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自此，吉利德科学更加坚定了在抗病毒领域的投入，逐步扩大与对手之间的差距。公司对内坚持大规模投入研发，对外开启“买买买” ，快速获得优质品种的资源。