导购|第四波浪潮袭来，复盘电商导购平台成长史

编辑导语：淘宝和导购平台互相纠缠，互相依赖成长共赢。导购平台会抢占淘宝的流量入口，淘宝需要导购平台的介入。本篇文章作者将复盘电商导购平台的沉浮史，其中的关键点，大家一起来看看吧！

文章插图
淘宝和导购平台互相纠缠，延续着双螺旋般的成长路径。长久以来，它们互相依赖成长共赢，却始终无法真正靠近。
一方面，崛起的导购平台不可避免地会抢占淘宝流量入口的地位，把淘宝从前端平台变为后端提货仓库。而且，相对于分销抽成的收益，淘宝靠站内流量广告变现的利润空间显然更大。
另一方面，淘宝也需要外部导购平台的介入，为入驻商家提供更多元的变现环境，以此平衡整个付费流量的经济体系。
【导购|第四波浪潮袭来，复盘电商导购平台成长史】这种微妙的竞合关系在今年被打破，随着工信部要求打通互联网平台的阻隔，“屏蔽外链”的高墙被监管瞬间推倒，一场深远变革发生在淘宝与导购平台之间。

文章插图
官方强制推倒封锁墙意味着平台之间再无边界，大家都将面对管道化的问题，在产业链掌控力方面越来越受其他参与者的挑战。
于是，巨头之间不再比谁的流量池更大，而是谁的生态更能吸引合作伙伴。未来的竞争聚焦更深层次的市场当中，谁拥有深入把控市场神经末梢的能力，谁就越有话语权。
类似电商导购、微商这类具有多渠道渗透能力的联盟性质组织越来越受欢迎，从最早被各大巨头当作外来流量嫌弃，到如今逐渐成为各大电商平台争相拉拢的对象。当然，这条路走得并不算容易。
一、竞合成长，淘宝和导购平台的沉浮史在阿里妈妈的业务体系中，直通车、钻展、特价等属于淘宝的站内营销方式，而淘宝客体系则是阿里巴巴最主要的站外流量入口，通过佣金的方式吸引外界帮助商家推广商品。
淘宝客的第一轮黄金时期，从阿里妈妈向小媒体和小团队开放淘宝客接口开放开始。当淘宝客不再是大门户网站流量变现的专属后，“购物返利、特卖导购、内容导购“三种具有原创性的淘宝客模式迎来了大爆发。
导购平台崛起带来了淘宝新老客户的减少和流量中心的转移，于是受到威胁的淘宝迅速调整了策略：首先是限制了复制网址搜索返利的功能，其次则是将返现金修改为返支付宝集分宝，最后则是隐藏了在导购端的返利金额显示。
三板斧将“编外”导购平台的用户体验将至冰点，直接推动了蘑菇街和美丽说这两家最有潜力的内容导购平台转型。

文章插图
在共生关系中，利益争夺从来都不是罕事，也很少有将合作伙伴一刀切的现象。于是，淘宝很快推为淘宝客打开了第二道窗推出店铺优惠券模式，由此带动了淘宝客推广卖货的第二波高潮。
因为优惠券，在淘宝客中产生了社群营销的雏形。招商淘客在渠道和商家两头左右逢源，找出爆款商品后在社群为用户提供优惠卷，用户能省钱商家能赚钱皆大欢喜。
如果说第一阶段淘宝客聚焦在信息和价格优势上，导购平台通过平台化发展。第二轮的导购平台便聚焦在渠道之上，利用社群和社群工具向用户精准分发优惠券。
虽然平台被打散为更零碎的渠道，但通过工具提升“效率”，也成为拉动淘宝客行业发展的催化剂。
好景不长，导购平台的社群推广受到社交软件平台的大力反制，迅速封杀了大量群控软件。影响用户体验是其次，最重要的原因和淘宝调整运营策略相同—-导购平台强大的渗透能力将微信QQ变成了流量后花园，没人喜欢别人免费使用自己的流量。