先做销量一点都没错 ， 没品牌如何做销量呢？咳咳 ， 终于到了我们运营出马的时候了 ， 这个阶段能够力挽狂澜的只有我们运营了！
还是以线下商超为例 ， 别人有品牌 ， 你没有品牌 ， 但是通过强势运营 ， 是可以扭转局面的 。
如何扭转局面呢？我们要清楚的知道这家商超的日流量有多少 ， 用户群体的属性是如何的 ， 商超动线如何 ， 每天路过自家产品的流量有多少 ， 货架上同类产品有哪些 。
自家产品如何做才能鹤立鸡群 ， 比如做爆炸贴 ， 做捆绑销售 ， 实在不行 ， 可以赞助商场活动 ， 再不济 ， 跟商超的运营搞好关系 ， 多整点主推 ， 这一套下来 ， 还卖不动 ， 那就奇怪了 。
记住 ， 所有没有品牌起势的产品都是通过强运营来实现的 ， 一个不知名的产品上了渠道 ， 别人为什么要推你？要么产品靠谱 ， 要么对接的人靠谱 。
我发现所有的除了极个别商务 ， 都有一个心理 ， 我们产品上架到渠道就万事大吉 ， 交给渠道自己躺着就能数钱了 。 天底下哪有这样的好事 。
我当时做手游运营时 ， 游戏评级B+ ， B+是什么概念 ， 就是纯上架 ， 富贵在天的待遇 。 但是渠道一直主推我们 ， 就是因为我们运营和商务靠谱 ， 一点点磨资源 。
可以这样说 ， 我们对渠道的熟悉程度甚至超过了在渠道上班的运营 ， 能做到这一点其实是很恐怖的 。
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到底先做哪个
我的建议是走资本路线的公司先做品牌 ， 自主创业的先做销量 。 走资本的有时候赚不赚钱不是最重要的 ， 有没有一个好听的故事才是主要的 。
如果我是天使投资 ， 我并不关心你一个月卖多少钱 ， 我只关心 ， 有没有哪个傻子来接我的盘 ， 为什么傻子要来接我的盘呢？前提是这个产品在市场上的声量足够大 ， 也就是有品牌 。
据我推测 ， 市面上的网红产品大多不赚钱 。 此推测 ， 仅供参考 ， 不作为投资依据 。 自主创业的公司当务之急是先活下去 ， 我待过好几个这样的公司 ， 每天上班第一件事就是讨论下 ， 今天咱们要试试哪个新路子 。
产品赚钱的路子有很多 ， 拿广告投放来讲 ， 电商变现的方式就有信息流广告、CPS广告、线下渠道、私域玩法、分销裂变等等 ， 每一个都去试吗？如果没有经验 ， 的确需要每一个都去试的 。
比如线下渠道 ， 可能有夜店渠道 ， 可能有便利店渠道 ， 也可能有无人货架渠道 ， 每个渠道都去测试 ， 不仅需要钱力物力 ， 更需要的是时间 。
初创企业倒闭 ， 就是熬不到跑通业务的那一天 ， 也就是上面说的没钱了 。 有钱的话 ， 跑个十年 ， 总有跑通的那一天 。 所以 ， 你有什么样的资源 ， 决定着你先做品牌还是先做销量 。
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最后
每一个创业者都有一个品牌梦 ， 我觉得这太虚了 ， 品牌是为什么服务的 ， 还不是销量 。
闷声赚大钱的不知名品牌其实有很多 ， 大家不要被通稿里那种光鲜亮丽的知名品牌迷惑了双眼 ， 觉得品牌是盈利的唯一出路 。
如果你有接触过月销售千万 ， 但是完全不知名的产品 ， 你就知道 ， 商业社会并不是网上讲的那样 ， 踏实做事才是唯一的出路 。
作者：老虎讲运营 ， 《全栈运营高手》作者 ， 运营推广大牛 ， 千万流水项目操盘手 ， 专栏作家 ， 专注产品运营推广 ， 擅长品牌打造和爆款制造 ， 号称运营推广老司机 。