短视频|超级推荐人群标签助力引爆首页(1)( 二 ) 淘宝|客单价

文章图片

文章图片

家晚上好，我是今天晚上的课程老师。
那么今天的标题是超级推荐人群标签助力首页爆发。
超级推荐如何去圈定人群，让我们的首页流量能够得到一个大的提升。
我把它分为四个部分
第一是首页流量的特征
第二是首页流量的展示位置
第三是计划创建
第四是影响操作效果的的因素
首页流量的特征
首先我们从关于首页流量的特征开始。
首页流量的特征有五点
第一点，爆发性强
首页流量起来的快，掉得也快，它入池是有一个标志的，就是说自然首页流量达到100+ 。
我们在没有做这个超级推荐付费推广的时候，你的单品的日首页流量就达到了100 。
那么说明这个渠道的流量是入池了。
那么我们想要再去圈定更多的人群去做付费推广的话，速度会起来的更快。
第二点，转化率低
它的转化率低的话，可以进行对比我们的搜索渠道，
正常情况下呢搜索如果说你的是在5%
那么你的这个首页流量的转化的话能够达到2.5%就可以了，或者说1/3也可以。
如果你的搜索转化是5%左右，首页流量零点几% ，那么就很不正常，说明你的这个圈定的人群有问题。
那么我们就要好好的去检查一下，我们创建的这个计划里面圈定了哪些人群是有问题的，
哪些人群他是光吃钱、光点击、不转化、没收藏、没加购的，那么我们就要把它给去掉。
第三点，稳定性差
因为我们转化通常不会很高，数据如果说一直在一路上涨，转化和访客呢差距太大的话，它就容易掉下来。
掉下来之后的话呢想要再上去，竞争力就会更大。
这种情况下的话呢，我们可能要花费更多的资金去圈定更多的人群。
第四点呢，对宝贝的要求会比较高
像基础内功、主图点击率，价格优势、单品权重这些都要把它提升上来。
如果基础内功没有做好，你就直接去做首页流量，那么进来的访客的话呢很难引导、转化。
现在的消费者对于产品是相对比较挑剔的。
他们去买你的产品，下定决心付款的那一刻，他是一定是内心对这个产品非常喜欢的。
因此的话我们这个产品的话要把我们的这个评价晒图，问大家啊，好物点评
这些能够做好就尽量都去做好，这些都是转化的一个关键因素。
那么首页与搜索的区别在于哪里呢？
搜索是人找产品，首页是产品找人。
这句话怎么样去理解呢？
搜索是消费者通过关键词去搜索产品，去寻找适合我们的产品、自己喜欢的产品。
首页是你直接打开淘宝app ，就会出现了一大堆的商品在你的眼前晃动。
这个都是系统根据我们的产品去进行抓取，然后把这些产品根据这一些人群标签，然后去推荐到他的首页里面去。
比如应该男生，他的淘宝首页和一名女生的淘宝首页推荐的产品它是不同的
你经常搜索什么样的商品在你的首页，系统就会给你推荐相类似的商品，或者说你以前搜索、浏览过的商品推荐给你。
很多的商家拼命的去把这个图片做到极致，然后希望能够有机会被抓取到首页展示。
首页的展示位置
好，我们来接下来讲一下首页的展示的四个位置。
首先，手淘app首页猜你喜欢，手淘推荐。这些是我们都知道的一个入口。
第二付费入口，就是我们所说超级推荐里面的首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢。