视频平台|黑天鹅飞过，扑灭了爱优腾扭亏的小火苗( 二 ) 搜狗搜索|ai|王小川|搜狗|ceo|输

超前点播也是如此，平台们巧妙利用了会员用户的追剧欲望，对单一内容两次收费，为的也是从会员手里赚到更多的钱。
只是如今，他们的这些尝试都被按下了暂停键。对本就蒙受巨亏的视频平台，无异于雪上加霜。
02 爱优腾为什么不赚钱？长视频平台主要的营收路径是会员和广告，这个商业模式成立的前提，是有足够多的用户基数，现在他们都具备这个前提：截至今年5月，爱奇艺和腾讯视频的月活超过5亿，优酷和芒果TV的月活也在2亿以上。
用户基础之上，这个商业模式的内核，其实是内容。
这恰恰是当前长视频平台最大的矛盾：即通过会员和广告获得的营收，无法覆盖居高不下的内容成本。

文章插图
最大的成本支出是购买内容版权，而要保持内容的差异化，那拿到的版权最好是独家的，这就导致了比价竞争。2016年，腾讯为了拿下《如懿传》的独家播放权，花了13亿，而这部剧的制作费是3亿元。
它们重金投入版权争夺战的原因可以概括为几点：
第一，单一爆款内容对会员数的增长驱动是显而易见的。
比如，2018年《扶摇》和《如懿传》为腾讯视频带来了接近2000万的会员；今年2月，爱奇艺上线爆款独播剧《赘婿》，收官时这部剧的会员账号超过6400万，占一季度总会员数的60.8%。
第二，用户的使用偏好始终跟着内容走，对单一平台的忠诚度并不牢固，平台需要花更多的钱、出更多的爆款，来维护用户的忠诚度。
长视频平台更像是一款包含内容的工具应用，由于社交属性弱，用户停留在平台上就是为了看剧，看完即走，也可能因为内容转向别的平台。
爆款的偶然性特征决定了，爱优腾们撒下的重金，并不是每一个都能听到响。
第三，好资源具有稀缺性，这个钱它们得花。毕竟，花更多的钱增加产出下一个爆款的概率，好过将资源拱手让给对手。
无止无休的版权之争中，暗含着另一个矛盾：长视频平台并非典型的双边网络效应，视频内容非标且生产周期长，用户数据很难直接反馈并影响内容生产，这一不确定性下，生产能力而非用户规模，才是长视频的核心竞争力。
三大平台已经意识到了这点，它们的内容产出机制，正在逐步从外购版权转向自制，包括自制剧、自制综艺、分账剧等方式。这也是为什么，爱奇艺在2018年以后，亏损有所收窄。
苦版权久矣的大环境下，未来这个趋势会愈发明显。
但转向自制就能让它们摆脱亏损困境吗？很可能并非如此。很重要的一个潜在因素在于，它们的会员数量已经接近天花板。

文章插图
如上图所示，爱奇艺的会员数量和会员收入，自去年开始便进入了增长疲软期，存在负增长的情况。
这意味着，在短期内，平台要想赚到钱，要么进一步缩减内容成本，要么对会员费用进行涨价。
而无论是缩减内容成本还是涨价，都势必会导致会员用户的流失。爱优腾们像是走进了一条死胡同。
03 奈飞和B站，是他们的出路？长视频平台发展到现在，在用户侧、平台侧，有两点可以明确：

1.用户付费习惯正在逐渐建立，他们只是不愿意为平庸、劣质内容付费；
2.优质内容才是长视频平台的生命线。

国外流媒体巨头奈飞（Netflix）的成长，对国内长视频平台具有启示意义。去年一季度，它已经实现了经营活动现金流转正。
相比之下，奈飞在内容成本上的投入绝对值更高，2019年它在原创内容上的投入就达到了153亿美元。而且它没有广告，全靠用户付费。