在我国大西北戈壁滩上|华为、三一的人来了，这家行业冠军有哪些新打法？( 二 ) 在我国大西北戈壁滩上

国内专用高空安全作业设备市场尚处于发展初期，未来还有很大的发展空间。刘志欣预测，中际联合在高空作业领域至少有两个50亿元的空间。
第一个50亿元来自于风电领域。他预计，通过现有产品和新产品、国内市场和国外市场、风机存量市场和新增市场三个方面发力，不断提升市场占有率和渗透率，可以在5年左右的时间，支撑中际联合的营收空间扩大到50亿元。
另外一个50亿元来自于风电以外的行业机遇。通过电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等领域打开50亿元的营收空间。刘志欣本来是从建筑领域转型到高空作业这个细分领域，现在再做到建筑领域，用他自己的话就是，通过强竞争力的产品“杀回去” 。
“成长空间，我自己的判断是有的。 ”刘志欣同时也很清楚，机会变成结果不是一个容易的过程，挑战一直都有。技术、营销、质量管控、供应链方面的挑战，都还不是最大的挑战，最大的挑战在组织能力。他认为，需要一支特殊的团队去拼去闯。
乔布斯创办苹果公司时，在办公室里挂了一面骷髅海盗旗，并说：“海盗比海军强多了！”乔布斯创建了“海盗团队” ，这支队伍以探索、创新、勇敢为精神内核。
刘志欣很认同这种做法。他告诉中国经济网采访人员，中际联合已经成立一支“海盗团队” 。
这支特殊团队由“船长”单独负责，采购体系、营销体系、研发体系都是全新的，不按照现有的规矩而是按自己的思路和打法，去拼，去闯，为公司打开新的发展空间。
这支团队的人才有来自华为团队的，还有来自三一团队的。 “在之前的公司他们只能做一段，到我们这个组织中，他们负责的面会更多，可以更全面更系统地去做一件事。 ”
刘志欣筹划引入产品线总裁，十几个品类每一个品类都必须有一个能力很强的“队长” ，全面领导团队。同时，他也认识到， “金手铐”并不能真正把人才套住，还要进一步做好激励计划。
近几年，中际联合的增长走出了一条不断向上的曲线。 2011-2020年收入复合增长38% ，净利复合增长46% 。
“我们引进的几位高层次人才给公司带来的变化，是有目共睹的，取得了一致认可。 ”刘志欣认为，在这个方向上要持续加大力度。
多元做大，目标“3M”
“海盗团队”新的打法，带来新的想象空间。站在这个赛道，刘志欣开始眺望“更大”的未来。

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图为中际联合董事长刘志欣接受中国经济网采访人员采访中国经济网采访人员吕梦一摄
刘志欣对中国经济网采访人员说，中际联合未来发展目标是成为像3M一样的多元化企业。
3M公司是一家多元化跨国企业，素以勇于创新、产品繁多著称于世。在其百多年历史中，开发了6万多种高品质产品。这些产品深入到人们的生活，从家庭用品、医疗用品到运输、建筑、电子、通信等各个领域。
刘志欣希望中际联合像3M一样，在多元化发展上迈出稳健的步伐。中际联合产品现阶段主要应用于风力发电领域，同时已拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等12个行业。其中，在风力发电细分市场占有率第一，在其他行业并没有做到这么高的市场占有率。刘志欣明白，这说明还需要产品上有很多变化，去满足不同客户的需求。
他回忆，关于专业化还是多元化，前几年专门和团队讨论过。他们留意到，在多元化上很多的案例都失败了。