共享充电宝|共享充电宝的近忧与远虑( 二 ) 磁臂|数据中心|服务器|数据架

怪兽充电的入场费也从2019年的1.06亿元攀升至2020年的3.8亿元。
除了入场费与分成，共享充电宝企业还需要建立一批规模不小的运维团队，以保证充电桩和共享充电宝的正常运行，这同样是一笔不菲的开销。
多重压力下，企业要获取更大收益，最快的办法就是提高充电宝的租用价格——从每小时1元涨至3元左右，有些人流量高的场所，甚至高达10元/小时。
在重资产运营的行业特性下，涨价成为了共享充电宝企业唯一的法宝，由此引发了用户的诸多不满——显然，这样的商业模式存在着极大的弊端。
搅动行业？
针对充电慢、收费贵的用户痛点，闪葱以“充电快三倍”的产品切入共享充电宝行业，并提出每天10元封顶的定价策略以改善用户体验。
闪葱之所以能打出这样的差异点，底气在于其母公司品胜。品胜电子是一家从事3C数码周边配件生产的企业，早在2004年，就研制出了充电宝产品。
有品胜做后盾，闪葱的步伐自然能走得从容一些，但这并不表示它自此可以高枕无忧了——毕竟，点位布局是所有共享充电宝企业绕不过去的坎儿。
最新数据显示，竹芒科技旗下点位数已经超过100万个，怪兽和小电的点位数分别在77万、71万。在这样的情况下，闪葱提出：
第一，租赁充电宝的收入，商家拿走90%；第二，对入场费说不，坚决不与收取入场费的商家合作。
虽然有着高分成的诱惑，但面对激烈的市场竞争，闪葱的这一做法仍不免让人挠头。
据品胜电子战略总监李彦奇介绍，闪葱提出的这一模式，一方面是对传统共享充电宝代理模式的反思，同时也能最大化借力品胜积累的丰厚资源。
具体到实际的推广模式，在高分成和拒绝入场费这两条大原则之下，闪葱采用直销和迷你代理两种方式进行推广。
李彦奇告诉新零售商业评论：“基于我们的观察，特别大的区域代理，其实很难管控，大代理想赚钱但往往会忽视用户体验，这样不利于长远发展。品牌方又没办法对他们进行有力的约束，所以我们想控制代理的规模，推行迷你代理的模式。”
所谓迷你代理是指，规模较小的代理模式，一个人拿几台机器推广。如果能把机器卖掉，可以赚个差价，如果愿意自己铺到店里，则能从中拿些提成，一年下来代理可以赚到一些收益，这种方式类似于兼职。在这种模式下品牌方的管控力会更强，消费者体验上也更好。
无论是直销还是迷你代理，都需要配备运维团队进行日常维护管理。在这方面就不得不提品胜多年来深耕线下渠道，在许多城市布局了品胜的授权服务商——如今他们成为了闪葱运维服务的中坚力量。
如果出现需要更换或维修的情况，闪葱可以借助内部渠道网络，向距离点位最近的授权服务商发出服务订单，由他们负责完成运维工作，每完成一单收取一定的佣金。这样的模式，不仅为闪葱降低了运维成本，也极大提升了运营效率。
另外，闪葱也可以为商户提供外形定制，商户可以定制自己的品牌图案，这样商家购买的动力也更足，产品本身也能为商家带来宣传效果。
眼下，闪葱正在进行试运营，李彦奇介绍：“一家有多个品牌共享充电宝的酒吧里，在纯自然流量下，闪葱一台机柜一个月的流水超过1000元。对于这个结果，我们还是比较满意的。”
如今，越来越多的手机已经支持快充模式，这对于仍提供普通充电宝的竹芒、怪兽、小电等企业而言，显然已经跟不上时代了。但想要重新铺设机柜做快充，代价高昂，大象转身并不容易——此乃共享充电宝企业的近忧。
此外，它们还有更深的远虑。