社交媒体|TikTok如何刺穿了海外社交媒体“围城”？( 三 )

而名人效应“破冰”后，更大规模的广告买量继续跟进。
资料显示，TikTok2019年在美国的广告支出，从2018年的10亿美元骤增到40亿美元左右。
撒出去的钱，除了常规的品牌广告展示（如赞助2020年美国超级碗），很大一部分投放在YouTube、Facebook、Twitter、Snapchat等社交平台，做目标群体精准营销。
以Facebook为例，相关报道称，2019Q1，Facebook安卓版13%的广告是TikTok。
而几乎每一轮买量宣传过后，TikTok的APP下载量，都会有一波明显的拉涨。

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分析到这里，有人可能会质疑，这和上述扎克伯格说的没差别呀，TikTok的用户增长就是“血厚”砸出来的，没什么独到之处。
那么，TikTok到底是靠什么反转剧情的呢？答案是本土化运营。
国内互联网企业出海，最棘手的其实是当地运营问题，因为涉及到管理以及控制权问题的纠纷，企业难免放不开手。
比如快手 $快手-W(01024)$ 海外版，负责海外业务的首席增长官一职持续动荡——先后经历陈晗，以及原字节跳动国际业务总裁刘新华，目前控制权又收回宿华手里，使得海外发展受限极大。
前车之鉴的教训下，TikTok在本地化运营上选择大撒手。
一方面，从基层员工，到高层管理人员，都尽可能在当地招募。为此不惜和众多巨头直接开撕。
比如，2019年年底，TikTok在硅谷开设办事处，堵在Facebook的家门口挖人。将两家之间的竞争从争夺年轻用户，升级为争夺人才。
而截至目前，其各地的高管层，大多来自迪士尼、Google、Facebook、微软、索尼、华纳、Hulu等公司。

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另一方面，对本地化团队绝对放权。TikTok日本市场拓展负责人俞捷克曾在采访中表示，在发展预算上，公司给了他极大的权力，几乎是报多少批多少。
本地化运营团队到位，接下来的发展，差不多是将抖音的模式在各地区复制一遍。具体逻辑为：
·美版用户注重猎奇娱乐体验；
·印度版用户更偏爱跳舞、歌曲类视频；
·日版用户追逐二次元、团体挑战风。
根据这样的用户需求特点，进行本地化内容的精准输出。
比如，复制抖音的引流利器——标签挑战赛，不定期举行与品牌、网红明星合作的标签挑战活动，吸引粉丝进行跟拍、合拍等创作，扩充内容维度。
此外，各地区的平台，建立了专门的创作者聊天社区，通过为创作者提供技术支持和合作机会，挖掘内容供给空间。
这种方式对创作者粘性影响积极。
“创作者与平台密切联系方面，TikTok做得最好，我几乎每周都会与TikTok本地的合伙人通电话、发短信乃至见面。”同时注册有TikTok以及Facebook、Spotify平台账号的创作者Nathan Piland这样说道。
综上，一边砸钱买量，激发需求，一边扶持本地化运营，进行精准内容输出承接需求，“需求-供给”盘子转起来的TikTok，相当于启动了用户拉涨的按钮。
不过，TikTok的跨越式发展，已经惊醒了巨头，不管是Facebook等的模仿跟风，还是相关政策限制等，都给TikTok的未来发展增加了不确定性。
小结TikTok像一个突然冒出的黑马，扰乱了全球社交媒体领域的格局，用户们对其沉迷不已。
而其能打破认知，崛起的凭据在于，产品在操作和触达用户上，绕开用户习惯壁垒，极具竞争力；同时，绝对放权的本地化运营，让各地市场的平台供需生态最优化，盘活了主动拉新基本面。
然而当下的竞争局势已有了变化，一方面，巨头开始警惕抵抗，也倾注力量瓜分短视频蛋糕；另一方面，政治势力干预、模仿者众多，这或将影响TikTok下一阶段的发展节奏。