ipo|1个30亿美金独角兽“复活”：你我都熟知( 二 ) 小红书|协议|关联方|恒大|合生

“凡客体”广告因为新颖、独立、个性火爆全国，也助力凡客一飞冲天。当年，凡客诚品就卖出了3000多万件服装，使用人数超过8000万，营收突破了20亿元，同比增长300%，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后成为电商行业的第四位，也是垂直电商的老大。
最巅峰的2010年，凡客拥有超过1.3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等多个领域。
到了2011年初，凡客野心暴涨。1月份，公司制定的目标营业额是60亿，到3月份又把目标“修正”为100亿。
彼时陈年曾放言：5到10年后，希望把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱；把匡威也收购了，帆布鞋就卖50块……
在资本市场上，凡客同样是投资人们“宠儿”。凡客的投资人非常豪华，可以说一开始就不缺钱。对陈年创业，雷军非常支持，参加各种发布会都会穿着凡客的衣服，为凡客站台。并且雷军不仅自己投钱，还拉了不少投资机构进场。
截至2014年，凡客共获得7轮融资，投资机构包括：淡马锡、IDG、老虎基金、中信产业基金、赛富基金、启明创投、顺为，最高估值曾达30亿美元。
把一件“成功率99%”的事情做失败雷军曾说过：“凡客的成功至少是99%，除非犯重大不可饶恕的错误。”
结果真的一语成谶。因为这句话，此后有些分析文章在开凡客玩笑时都说陈年把一件“成功率99%”的事情做失败，使得凡客从之前的如日中天变成今天的籍籍无名。

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步入巅峰期后，凡客开始了品类的大跃进。从衬衫开始扩大到男女装、鞋子、家纺，甚至还做了化妆品和避孕套。激进的扩张战略让凡客忽视了太多细节。在喊出100亿这一目标后，凡客彻底“失控”。
为了完成 100 亿元的目标，凡客光速招兵买马，员工一度超过13000人。后来，凡客诚品的创业团队反思：“公司越热闹，烧钱混日子的人越多。公司曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样大的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监……”
大家都陶醉在这种热闹当中。快速规模化扩张带来人员冗余复杂、效率低下。陈年后来接受采访时说，在工作期间常能看到凡客员工轻松地喝着咖啡，还出现偷溜出去逛街等“旷工”行为。
上文说到，创立初期凡客在一定程度上师承PPG，取其精华，去其糟粕。陈年早年研究PPG倒闭原因时发现，PPG砸了太多钱在广告上，而且库存没有解决好。结果，凡客一步不差地走上了PPG的老路。
在“凡客体”成功后，凡客投广告更加疯狂。在这一年里，除了原本的地铁和路牌投放，凡客还加大了CPS的投放量，简单来说，就是在网页里插入凡客的广告，但凡有人点进链接、产生购买，挂上链接的网页就能在原本的广告收入之外，获得佣金。

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但凡客开始面临一个尴尬的境地：虽然短时间内，凡客诚品的销售额在不断地达到新高，但是随着仓库堆积得越来越多，堆积量远远超过了销售的速度。
2011 年末，凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近 6 亿元。巨额亏损背后，是不足30 亿元的销售额，凡客诚品距离自己在年初定下的100亿销售目标仅完成了三分之一。
另外还有一点，在凡客“大跃进”时期一松再松的品质控制下，新客们拿到手的产品品质开始无法得到保证。
凡客一直苦苦思索高广告投放但是业绩缺溃败的原因。直到2013年8月，陈年把40码的凡客帆布鞋统统下单买下，一双双试穿过。“夹脚、压脚、打脚、臭脚、大底薄、大底滑、大底硬……那一地的鞋，如果会说话，一定会说：陈年你就是个大傻子。”他自己在一条长微博中写道。