电子商务|详细的商品运营规划，函括搜索，转化以及营销的落地实操( 二 ) sku

【电子商务|详细的商品运营规划，函括搜索，转化以及营销的落地实操】1.直接使用产品使用场景作创意图
很多一些创新产品或者生活场景类的小产品，直接用产品的使用场景作主图可以唤醒买家的购买产品后的代入感，比如聚会地毯，用产品的整体图片远没有用三五个人在野外聚会席地而坐的图片效果好
2.产品卖点避免混淆，直接具体
每个商品会有多种卖点，有产品卖点，也有行业卖点，但卖点太多容易造成混淆，如果是染发产品，直接用买家关心的话题，只染黑头发，不染头皮，恰到好处的解决了买家的需求点
3.突出人群，用对应的人群做场景
这个点很好理解，就是用产品的目标消费人群用来做主图，比如老年人的吃，穿，用，购买的是年轻人，但实际用的是长辈或者领导，用长辈，领导等人群作为产品人群场景。
4.数字效应法
如果为了突出某个产品的卖点，能够用数字表达的就用数字，比如吹风机，用快速吹干头发，远没有一分钟吹干头发这种效果来的好，因为人们对数字有一种较强的直观心理！
5.直接展示产品，用商品的不同拍摄角度或者背景去测试效果
6.对比消费人群痛点，用每一种痛点都去做主图
比如女丝袜，加然购买丝袜的大都都是同一种人群，但她们购买产品的出发点可能是不一样的，有的是为了美腿，有的是为了审美提高美的高度，有的是为了工作职业需要，每一种需求点的背后人群市场容易大小也不一样。
7.用不同的产品搭配背景及营销文案活动去测试
不同的营销活动对消费者的冲击感也是不同，有些喜欢买就送，也有喜欢满减，有句话是人靠衣装，同件衣服搭配不同的裤子或者颜色整体看起来都会不一样，所以要不断的偿试多种搭配来找到更佳的匹配图片。
二.搭建商品内在品体质，让图片说话！
电商卖货说到底还是卖图片，通过你的文字，文案图片，营销卖点，产品讲解，模特展示，情感关怀，将用户的需求与自己家的商品透彻的表现出来，供消费者选择。那么要实现将产品转换成订单，那么需要做好三件事情，一是完善商品结构我们习惯称之为产品体质，二是为单品导流，三是寻找转化点，转化你的流量用户。
一. 如何构建产品的一个优质体质呢？
1.主图视频:产品的主图视频普及率越来越高，基本上商品都具备的了商品主图视频，从这一升来看，淘宝平台也是以消费者购物体验为出发点，提高商家的运营能力。主图视频不仅可以有助于提升单品搜索权重更为重要的是让买家可以更直观的了解到产品，毕竟视频比图片又多了几分信任感。看视频比看图片要爽。视频的拍摄有条件的商家可以通过前期的策划，取景，后期的制做来完成高质量的主图视频。如果没有这方面条件的商家也可以简单的用千牛淘拍或者由图片组成轮播视频也是可以，总之不能少。
2.主图构成，在无线时代主图的浏览率是远高于详情页的，也就意味着如果主图不能将消费者打动的话，那么就会从主图上直接跳失。那么高质量的主图就是打造商品的重要一步，很多商家都是比较重视推广，活动，及黑手段等，却对主图比较轻视。产品上架时对主图比较对付。那么主图应该怎么做或者说每张主图它承载的功能又是什么呢？第一张主图大家都知道是做主搜的，主图的好坏直接决定着单品的引流能力及权重高低。所以在做第一张的主图时除了展示产品主图体以外，我们还要调试不同的背景色来增加消费者的注意力，同时还要配上营销活动来提高买家的兴趣。第二张主图可以展示透出产品其他可供消费者的选择，满足客户的多元化需求，第三张主图可以从产品细节或者卖点来展示提高买家对产品的信心，第四张主图可以通过不同场景，不同的搭配展示产品的多功能化。第五张主图以产品主体白底图为主用来获取手淘首页的展示机会。