商家|双11预售第一夜，商家很淡定：也就完成了去年10天的预售总额( 二 ) 特斯拉|autopilot|调查人员|交通

“现在双11的节奏很长，我们从618之后就开始准备”，9月份小二就帮助十三开始盘货、梳理节奏，因为经验丰富，团队很早就完成了双11的准备，昨天的预售首夜，差不多只有运营和设计留守公司加班，其他人都正常下班。
当晚的预售成绩是700万，排在行业第三，“第一、第二，肯定是进了李佳琦和薇娅直播间的产品。” 十三预计，ZIMI的产品会在25日出现在薇娅直播间。

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因为店铺主营宠物粮，SKU并不多，十三和小二研究过后，打算集中精力打爆第一波段，“我们今年的目标是3500万，预售要完成60%的任务，我们70%的资源采买都放在第一波段”。十三觉得，现在还没有到最忙的时候，“11月1日是我们的重点日子，第一波预售加现货，都会在那几天发货，到时候可能行政都要顶上一块儿帮忙。”
宠物类目近两年一直处于上升阶段，面对行业的激烈竞争，十三保持乐观，他告诉《卖家》，宠物类目虽然增长块，但是真正养宠物的人并没有增多，大多数都是“二进宫”，“比如一个人会养很多只，第二个是因为大家的消费能力变强了”，资方有成熟的资本运作，新崛起的品牌有成熟的市场营销经验，这也是新的国产猫粮品牌能够通过营销手段快速崛起的原因，“每个新行业都会经过这个阶段，最终会落实到好产品上”。

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有条不紊，是十三在第11个双11最大的感受，想起几年前，孤注一掷把所有资源投放结果指向11日当天，风险高，压力大，现在根据预售的情况，还可以及时调整策略，有运营经验的电商老兵都会觉得，这样的节奏能玩出更多的可能性。
用限量款、福利吸引老客户1分钟破百万，1小时达到去年220%的预售数据，在行业内稳稳站牢top3的位置，老牌玩具、游戏公司万代南梦宫电商负责人Sam告诉《卖家》，今年是他的第11个双11，作为一个老电商人，他结合平台规则，琢磨出了适合自己的节奏和打法。
预售一开始，Sam就感觉到店铺的流量陡增。“消费者的适应能力很强，平台前期的宣导工作也到位，开场即爆发出惊人的购买力。”

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从17日开始，万代就开始每天直播8小时以上，“在大爆发节点会采取24小时连播”，在后续的时间中，会邀请在游戏圈内知名的日本籍嘉宾进入直播间与粉丝互动，“但我们不预告准确的时间，以吸引消费者长线地在直播间停留”，直播也会占到万代在双11期间销售的10%。
万代今年的营销策略，是以“限定款”吸引老客购买，以带有中国元素的中国限定款，同时结合当下的新IP，来种草新客，“前期重点培养和教育潜在消费者成为会员，昨天集中爆发下单拔草。”

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因为自己的产品属性，“不像其他商品会做很长的持续，我们限定限量款，卖了就没了”，Sam预计万代11月1日的销售成绩会高于11日当天的成绩，“结合行业经验，我们会尽量把最重磅的产品放在1号做前置销售”。
母婴类商家利伯顿，在昨晚的预售中，一度冲到了二级类目第七名，创始人王凯乐心里松了口气，“第一个小时，我们就预售了20多万，去年双11一共卖了500万，今年的目标是600万。”

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和往年0点开始预售不同，今年因为预售提前，王凯乐前期和运营讨论了很多营销策略，“虽然没有进到头部主播的直播间，但是我们的优惠、福利并不少，预售的顾客都送了礼物。”他们家的爆款产品是婴儿床围栏，两个月前就开始备货了。