从20平的美容院做起|s主播七姐：退货率低于万分之五，每天睡5小时已经很满足( 二 ) 从20平的美容院做起

“今年4月份，快手磁力引擎广州分公司成立，这样我们双方的距离更近了，交流也更频繁了。 ”
如今七姐已经成为化妆品行业的头部主播，快手粉丝逼近500万，直播间月平均场观量6000万，单场活动GMV破1000万。 “在单场销售额突破1000万后，我们给粉丝送了将近40辆宝骏的汽车。 ”
“别叫宝宝，我比你年龄都大，叫家人就好”
在经历了一年的直播带货后，七姐也逐渐度过了“镜头尴尬期” ，乐在其中。
起初，学着其他平台的主播，七姐也称呼自己粉丝“宝宝” ，没想到这一称呼被粉丝“批评”了。 “我有些粉丝会说‘别叫宝宝，我比你年龄都大，叫家人就好’” ，而从“宝宝”到“家人”这一称呼的转变，也加深了七姐对平台的了解， “家人很好，有一种家庭的氛围，给人感觉更亲近一些” 。

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从传统线下生意起家，七姐深知一年上亿的广告费是常态，但在快手，七姐却说“你花不了什么钱” 。因为从长期的投入产出比来看，七姐在快手花的每一分推广费，都实打实的落到了自己的品牌上，落到了自己的粉丝上，都是自己的品牌资产。 “快手的粉丝粘性很高，通过广告营销获得的粉丝一旦关注我，就成为了我自己的资产，我就能长期的、反复的挖掘到粉丝身上的终身价值。 ”
在七姐看来，快手对于品牌层面的加持，是传统电商无法比拟的。 “一方面，我们能够真实地接触到消费者，让他们在短时间内对产品、品牌、创始人、公司文化有深入的了解。 ”
更重要的是，平台浓厚的“人情味”和“烟火气”能进一步拉近品牌与消费者的距离， “我们能听到消费者最真实的声音，能够让我们更精准的找到产品的研发方向和定位” 。

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在很多人眼里，早已实现财富自由的七姐，完全可以退居幕后，但她依旧坚持在幕前直播。 “5点起床， 7点直播，紧接着是复盘、选品、新品研发，人家都是三点一线，我是两点一线，直播回家睡觉，睡醒后起来直播，每天能睡四五个小时已经很满足了” 。
七姐说坦言， “一个老板在不了解行业的情况下，是很难说服或带领团队去发展的。况且现在我们处在这么好的时机，我们做快手，也能看到身边各行各业的生意模式，我觉得这里还有很多机会。无论在哪个赛道，我们都能做得风生水起，所以在直播领域，我们也必须要成功” 。