江苏省|内容/渠道测试的一些思考工业互联网

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今天我们就来讲第一部分，阶段目标细化——测试部分，昨天我们已经讲过了关于营销方案里用户画像的部分，从这一部分开始，我们从已知用户画像的情况下，我们开始分解阶段目标。

第一阶段的目标是去测试，那测试部分怎么来展示给你的方案阅读者呢？上图是三个阶段整体营销的规划图，我们看第一个红框内的部分，是第一阶段，也是1月份我们需要做的事情，是内容和渠道测试，目的是找到带来有效流量的营销内容和营销渠道。
1月份目标：筛选出营销内容和营销渠道
那我们顺着这个思维去思考，要达到这个目标，转化率在1%的情况下，我们要找到能达到1%的转化率的数据的情况下的内容和营销渠道的组合，才算达到这个标准。
内容和渠道各自为一部分，我们继续去思考。
内容都有哪些形式呢？一个是视频，视频是内容的一个承载形式，一个是文章、图片为载体的内容形式。我们分别通过视频和内容去对接不同的渠道，视频对接的是公开课平台，文章和图片分别对接微博粉丝通、微博头条和微信这三种渠道，用这种组合去进行1月份的测试工作.
之前我们已经说过了，已经做过用户调查，所以我们的产品核心卖点、核心人群、能解决的问题都是在我们已经调查过的基础上去做事情的，这个是我们关系测试的一个思维过程。

测试内容
那我们去展现给方案阅读者的时候，我们先去展现测试内容。这里总结的话术是：
我们总结了朋友圈1000条转发内容，最容易被转发的5种内容类型：XX、XX、XX、XX
你要分别列出什么样的数据，并且你真的要去做这件事情，我们要时刻牢记，做营销工作是一个非常科学的工作，你需要通过有依据的数据去做判断，而不是通过脑补去制作一个营销内容。
所以在方案里面，你要把思维方式展现给你的阅读者，让他知道你的事情都是有依据的，这样这个方案才会有力度。
内容

测试内容的方法，你需要怎么来做事情呢？刚才我们提到了5种内容类型，分别制作了5种内容，分别去对接同一个渠道，通过这个渠道测试可以得出数据1、2、3、4、5 ，我们通过数据测试可以找到最好的一个内容形式是什么，我们是通过数据来知道这个事情的。
渠道

那测试渠道同理，我们用不同的营销渠道，去对接同一个内容，得到数据1、2、3、4、5 ，这样可以测试出来一个好用的营销渠道到底是什么。
【江苏省|内容/渠道测试的一些思考】
那在这一个月的时间里，又分为第一周、第二周、第三周和第四周，那我们的时间安排是什么样子呢？第一周和第二周去做营销内容的测试，第三周和第四周去做营销渠道的测试，这个是关于小阶段里面具体时间和工作的划分，也是告诉方案阅读者你会怎么来做事情，这个是你的方案里面要包含的内容。
内容demo
在有思维的逻辑之后，你还需要给方案阅读者一个内容的demo ， demo指的是你要去制作出来一个实际内容的半成品，告诉他你会以什么调性什么方式去做这个内容。