广告主|互联网汽车行业广告策略（二）：策略概况与分类（下）( 二 ) 阿里|顶流|庄周梦蝶|soul|大厂

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1. 投放前策略按照投放前的工作流程，在这个阶段我们重点要解决的是：流量、素材、定向、预算、出价五个方面的问题即产生了这五种类型的策略。
1）流量策略
流量策略是一种很宽泛的说法，其核心要解决的是流量如何更高效分配的问题，所以也叫流量分配策略。
每个媒体平台最优质的那部分流量资源都是极其有限的，如何将最优质的流量分配给溢价最高的客户，同时将中长尾流量的价值发挥到最大，是流量分配策略存在的意义以及价值的体现。
流量分配策略的实现方式有很多种，比如最常见的将客户分级，按照客户的价值来给客户分配流量，优先满足那些高价值的客户，又或者是按照平台收益最大化和平台流量利用率最大化来进行流量分配。
2）定向策略
定向策略很容易理解，就是限定投放范围的一种策略。其中就会包含我们在上一篇文章中提到过的区域定向策略和人群定向策略以及两者的组合策略。
为不同需求的客户设计不同的定向策略是广告策略产品经理最常面对的问题，而将某个行业客户的需求进行总结归纳形成一套通用型的定向策略，这套策略就会成为听上去非常唬人的某某行业定向策略。
3）素材策略
按照广告位的素材规范提供相应的广告素材，这部分工作乍一看并没有什么策略可言，但当平台的广告位很多并且还存在大量非标尺寸的广告位时问题就来了。
现如今虽然各大平台都在有意识地减少非标尺寸的广告位，但来到垂媒或者联盟广告依然会有很多非标尺寸的广告位出现，比如：汽车之家就有157种不同广告规格，每一种都对应着不同的素材规范。
当单位时间内能够生产的广告素材有限时就要面对优先制作哪些尺寸素材的问题，只有覆盖了这个尺寸的广告素材，才能在相应的广告位进行展示进而获得流量，所以素材策略其本质上还是流量选择、流量覆盖的问题。
站在媒体平台的角度此时就应该给出合理的素材建议，这类建议便是素材覆盖策略。同样相同的广告素材一直投放用户会产生审美疲劳，所以还要对素材的更换频率、样式排版、冷启动等问题制定相应的素材优化策略。
4）预算分配策略
预算如何分配一直都是广告投放过程中研究的核心问题，根据客户投放目的的不同预算分配的策略也会有很大的区别，比如一款新车要准备上市，在上市前3个月的预热期里可能只消耗整体预算的20%，而在上市当周需要大量曝光时一周就会消耗掉整体预算的30%，之后的3个月需要大量线索时消耗剩余50%的预算。
预算分配的是否合理且到位，直接决定了整个广告投放的效果，所以在预算分配策略上就要把握好两个关键点：第一是要将预算覆盖满整个投放周期，第二是要在重要的营销节点上有力可发才能取得满意的效果，这类策略算是一种看似简单，但想要往深往细里做非常困难的策略。
5）出价策略
出价策略与预算分配策略其实是密不可分的，预算的设置限定了出价的范围，想要短时间内获得大量曝光就连续出高价，而想要稳定获得流量又不至于预算消耗过快就需要有一套出价策略来不断对出价进行调整。
由于出价需要频繁变动人工操作比较困难，所以各大媒体平台纷纷推出了智能出价工具，虽然这类智能出价工具更多是由算法同学来实现的，但广告策略产品经理们为其提供各类的出价策略也同样重要。
2. 投放中策略在广告投放的过程中，基于广告投放系统的工作原理在各个环节也同样有大量的产品策略穿插其中。