华为鸿蒙系统|企业家主播+1！罗永浩、李国庆之后，俞敏洪也将杀入直播带货( 二 ) harmonyos|腾讯

同样的，我们就能理解雷军为小米直播带货，为什么首秀就能拿下2.1亿的销售额，就也能理解一直高喊为精英人士服务的吴晓波，为什么收了60万的坑位费却只卖了15罐奶粉。

【华为鸿蒙系统|企业家主播+1！罗永浩、李国庆之后，俞敏洪也将杀入直播带货】直播电商会成为李国庆、俞敏洪们的答案吗？
对于这个问题，笔者认为大概率不是。首先从发展趋势上看直播带货的爆发增长点集中在2020年，目前直播带货的头腰尾部主播各自割据的形势已经明晰。
就拿这次双十一预售来看，牢牢占据头部主播位置的李佳琪、薇娅带货金额惊人，而位居第三的雪梨直播销售量只有9.2亿，两者之间的断层要比我们所想象的更大。
企业家们选择现在才入场，错过的不仅是前期低价的流量引入门槛，还得面对早已经验丰富，拥有大批拥趸的竞争对手们。没有别具一格的人格魅力或者是接地气的语言风格，很难分到一杯羹。
其次也是最重要的一点，那就是直播带货典型的“滚雪球”效应行业。台前直播的部分是结果的展示，更关键的部分在选品上。消费者关注直播未必是因为想要了解产品的更多信息，但一定是因为在直播能够蹲到最低价格和最优惠的购买方案。

一个专业的选品团队能够对接不同的厂商并且谈下来别人都谈不到的价格，越知名的主播在面对厂商时的议价权就越大，获利越多的直播间自然也能聘请专业的售后团队持续跟进售后事宜，避免品牌形象和主播形象的受损。
循环之下强者越强弱者越弱，随着时间的推移这一点会愈发明显。
时常上镜、表达欲强的明星在涉及直播带货的时候很多人当初也认为这是降维打击，但事实证明，专业护城河难以突破，专业的事还得专业的人来干，企业家们即使在别的领域具有一定的积累，但在新媒体零售领域，恐怕进入也得抓瞎。

最后，近期消费疲软的大趋势影响下，零售业普遍面临着原料成本上涨，消费者购买力下降的首尾困境，这是直播带货行业作为其中的一环无法脱离的环境。
诚然双十一预售头部主播们的销售额看上去一片大好，但退货率始终是直播不可避免的问题。
企业家们想要逃离即将沉没的巨轮，登上仍在波涛中摇荡的小舟，切不可过度乐观，认为直播就是能安稳度日的世外桃源，经济下行时期谨慎谨慎再谨慎是保住老底的法宝。
那么是不是企业家们搞直播带货已经完全没机会了呢？也不是，如果找到与自身形象契合度高的细分选品，不断深耕，避开大而全发力小而美会是个不错的选择。比方说直播售卖图书的刘媛媛，虽然受到了出版行业的质疑，但破价发行确实留住了一部分消费者。
从一个行业曾经的佼佼者到另一个行业东山再起，不能抱有侥幸心理，认为同样的逻辑还能再获成功。努力适应另一片水域，找到适合的呼吸频率，其中才会有像罗老师一样存活下来的幸运儿。