有一个面试过程中怎么识人的培训|面试阅人基本功（六）——候选人无法掩饰的微反应有一个

有一个"面试过程中怎么识人"的培训，里面有个练习是先看一段"真实候选人"的视频，然后再放一段由人"扮演候选人"的视频，让大家判断哪个是真、哪个是假。
结果是虽然在视频里，情景、情绪、内容等各方面信息都已经被巧妙均衡地控制了，但还是有将近六成的人分辨出了真假。
为什么呢？因为无论演技怎么高超，真假候选人面对变化的刺激时，他们会不由自主地表现出微小的行为反应，又称"微反应" 。这种微反应是不受理智控制的。
科学家主要总结了以下几种微反应。通过了解微反应，可以帮助我们阅读每个人在"冰山"水面下的行为。

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人一旦碰到让自己不舒服的刺激时，会用一些行为来应对和减轻这种不舒服的体验。
一般人会从视觉、味觉、听觉、触觉、平衡感觉五个方面来安慰自己。
视觉安慰，就是通过遮挡视觉、转移视线来完成。比如，你盯着美女看时，突然发现美女回头盯着你，会立即眯眼、眼睛看向别的地方等。
味觉安慰，就是通过阻断味觉的方式完成。比如抿嘴、吞咽口水等。
触觉安慰，就是通过触摸或移开被触摸区域完成。比如摸领带、玩手指、挠头等。
平衡感觉安慰，一般是通过矫正身体姿态来完成。
我们的安慰反应一般是跟负面情绪联系在一起的。引发负面情绪的体验会引发尽量舒适的安慰行为。比如害怕的时候会轻轻拍拍胸口，或者把手在胸口一闪而过，都可能是在缓解自己心脏压力的表现。
人面对意外情况的第一反应就是冻结反应。
以前人类祖先碰到突发情况，会出现短暂的停顿，观察下情况，判断对策，同时身体的能量聚集，准备应对或逃跑。这个反应经过进化后，就留在我们的身体里。
有一次，我陪客户A总跟B总进行价格谈判。
B总在A总提到价格已经是底线时，几次都出现了身体短暂的僵直，手和脖子突然停顿，眉毛上扬。
因为B总一再强调价格太高，如果不给更大的折扣，就终止跟A总的继续合作。
但A总算来算去，也去打听了竞争对手的价格，认为真的没法再降了。但B总传递过来要降价的意愿很坚决，让A总很苦恼。
我跟A总说，你试试坚持一下，别再降了。结果A总的坚持让B总感受到意外的刺激，于是B总的身体频发冻结反应。

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反映自己和环境关系的小动作，都能体现你是更亲近外界和他人，还是倾向于保护自己，抵触外界和他人。
第一，我们会像其他动物一样划定自己的舒适范围，潜意识打上“这是我的”标签。
一旦有人接近或进入到我的心理“领地” ，我都启动防御，表现为谨慎和小心的接触，这时候的关系我们标为“0” 。
第二，等我们慢慢接受这个人，情感上和距离上都会拉近，这时候内心会标为“1” ，表现为身体亲近、视线期望关注但又会游离，同时手足无措。
第三，如果不接受对方进入自己的“领地” ，就会避免和对方的接触，无论是目光还是身体，拉开和对方的距离，这时候我们对于关系的标记是“-1” 。
第四，对方如果刻意打破你的舒适区，让你讨厌或者感到被冒犯，你就会判断：我能控制或战胜ta吗？
如果“能” ，你就会出现战斗反应，表现为攻击性的语言和行为，表情变冷、凶，出现呼吸加快、皱眉、嘴绷紧、咬牙等多种反应。