薇娅和李佳琦的“双11”Excel大战( 三 ) 今年双11

具体到工作表中的细节，第一行，黑色字体，字号加大加粗， “李佳琦直播双11 ，今晚8点开抢” ，强调时间的紧迫性，且添加LOGO ，强化标识。
具体到产品，表格详细列举了所有产品的链接序号、直播间赠品、优惠信息、到手价以及是否参与满减。如“好欢螺经典原味螺蛳粉” ，直播间的赠品是，【拍1】送：李佳琦专属礼盒*1（内含两份番茄肉酱意面），付定金立减30元+领60元券+跨店满减30元，到手折合119.9元，其他产品还有拍1件、拍2件的优惠价格。
此外，不同于薇娅，李佳琦的攻略文档还格外创建了各个产品品类的攻略清单，包括精华攻略、底妆攻略、面霜眼霜攻略、个护清洁攻略、彩妆、水乳+精华水攻略等，从细分品类来看，护肤类和彩妆类，仍是李佳琦主要的带货产品。
具体到工作表，首行一致，均是“XX怎么买”“10月20号下午X点，李佳琦直播间冲” 。
同时，工作表还详细列举了大家比较关心的预算、产品的价格、类型、功效、主要成分、关键词、适用人群、直播间赠品、到手价以及是否参加跨店满减。

文章图片
研究完李佳琦的攻略文档后，盒饭财经发现，薇娅的攻略突然简单多了。
薇娅直播间一共上架499款产品，直播间的商品，分为两种状态：一种是“8点直接拍”的商品，一种是“8点后直播间”按照“直播间链接序号”上链接的商品。
文档仅创建了3个Sheet工作表，分别是首页&总指南、晚8点直接拍、晚8点后上链接。

文章图片
首页中均列举了一些重要信息，如表格使用指南、直播时间、多少品牌等。另外两个工作表表格则保持一致。如产品的链接序号、类型、品牌、直播间赠品、到手价及优惠信息（合计优惠）以及是否参加跨店满减。

文章图片
与李佳琦不同的是，薇娅在着重强调一些“必抢爆款” ，其中美妆和生活类产品居多，尤其是美妆类与李佳琦多有重合，食品和时尚类产品次之。在赠品一栏，信息并没有李佳琦的详细到【拍1】送XX和【拍2】送XX ，赠品简单描述为：买就送， 1.XX ， 2.XX ，其他与李佳琦的攻略文档，并无二致。
天猫双11超级爆款清单的文档，则创建了7个Sheet工作表，主要是按照主播、产品品类和购物入口进行的划分，包括首页，同样是使用指南，淘宝主播口令、好物大合集、电子产品、美妆护肤、天猫超市和超级爆款清单（无内容）。

文章图片
如淘宝主播口令，详细列举了20号当天有哪些主播直播以及口令红包。而其他介绍产品的工作表，内容也是几乎一致，包括产品图、名称、利益点（优惠情况）、日常价、到手价、淘宝链接以及淘口令。
对比两大主播的攻略文档，在产品层面，工作表显然非常粗糙，如护肤和彩妆类的产品，没有标明规格，电子类产品没有标明存储容量等，而且淘宝链接以及淘口令这两栏信息几乎毫无用处，因为“文档仅可查看，无法编辑” ，所以也就无法跳转至产品购买页面了。

文章图片
研究完这3个文档，感觉今年的双11 ，好像参与了，又好像没参与，因为规则清晰了，直播也结束了，抢不到的没了，不用拼手速的，本来也不缺。