68万粉丝、单场 GMV 3400万，淘宝中部主播正在“上位”( 三 ) 68万粉丝

从图文时代开始，代王和Nicole老爷就开始在微博上分享美妆护肤相关知识和生活日常，一方面靠此积累粉丝，另一方面也能为店铺进行引流。其中， Nicole老爷在2015年至2018年间，连续保持日更，累计更新了2000多条完全无推广的测评类内容，这些真实走心的分享也成为她和粉丝建立信任关系和粘性的强力胶，也因此大大提升了粉丝价值，为后续带货铺垫了良好的基础。
在入局淘宝直播后，代王和Nicole老爷也没有停止内容上的输出。尤其是在点淘发力短视频种草后，她们得以在微博、B站、小红书等平台之外，找寻到了一个距离商品更近、粉丝更加纯粹的内容变现通道。

文章图片
目前，除了分享美妆知识外，她们会通过视频、图文对直播间产品进行预种草，提前告知粉丝产品的特性、适宜人群，好让粉丝能够提前锁定心仪产品，直接进入直播间下单。
总体来看，代王和Nicole老爷遵循着内容种草、粉丝积累、建立粘性、刺激购买的路径，在内容传播节奏和直播节奏的恰当配合中，成功构建了从种草到销售的闭环。
●拥有可靠的货源。
目前， @Nicole老爷和代王的货源渠道均以旗舰店带货为主，以天猫国际为辅。稳定的货源渠道为直播间提供了很多优质、靠谱、价格优惠的特色小众品牌，也从源头处提升了直播间的竞争力。

文章图片
中腰部主播的增长空间有多大？
即使名气并不算大，但像代王、Nicole老爷这样的中腰部主播在淘宝直播中发出的光芒其实是无法被遮挡的。
我们无法否认李佳琦、薇娅在淘宝直播生态中的地位优势，但我们可以否认的是因为他们的存在，中腰部主播生存空间受到严重挤压、乃至没有出头机会的消极观点。
2021年，淘宝直播已经走到了第六个年头。随着直播电商大盘的增长，直播在淘宝的渗透率逐步提升，用户对于淘宝直播的接受度肉眼可见得越来越高。大盘持续增长的情况下，头部主播和中腰部主播之间的关系必然不是零和博弈，头部主播高歌猛进的同时，中腰部主播同样有着巨大的增长空间。
与此同时，高性价比的私域共通，稳定的价格和商业体系，再加上近年来为了扶持中腰部主播、商家不断推出各项利好政策，让淘宝直播越来越适合主播们尤其是在淘系中成长起来的中小店家、主播们在此中生根，发芽，开花，结果。
此前，就曾有业内人士指出：流量逻辑下，只能有一个李佳琦和一个薇娅，但在电商逻辑下，无数个李佳琦薇娅会拥有成长起来的机会。而代王、Nicole老爷在日益累积中达成的成就也向我们印证了：在淘宝直播这片土壤上，只要稳扎稳打、进行持续而稳定的长线运营，就很有可能在自己苦心经营的场域里，成为粉丝心目中无法替代的“超头部主播” 。