在线上渠道方面，孩子王布局了移动端APP、微信公众号、小程序、微商城等 。但线上销量占比不及10% 。招股书显示，2017年至2020年，孩子王线上销售额分别为2.58亿元、3.62亿元、5.49亿元、7.5亿元，占营收比分别为4.98%、5.47%、6.73%和9.06% 。
相应地，孩子王的研发投入一直较少 。最近三年研发费用分别为4122万元、1亿元和8705万元，占同期营业收入的比重分别为0.62%、1.27%和1.04% 。
根据艾媒咨询数据显示，近两年母婴品类的线上市场的占有率则逐步提升，月均复合增长率 1.46%，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势 。
从母婴整体市场来看，规模也在不断扩大 。根据Mob Data的数据显示，在2018年，我国母婴市场规模达到约3.02万亿元，较2010年的1万亿元增长了202%，年均复合增长率为14.82% 。过去几年，在垂直孕婴童电商和垂直母婴社区领域诞生了蜜芽、贝贝网、宝宝树等头部公司，同时，天猫、京东和苏宁等综合电商母婴频道也抢占了部分市场份额 。
【孩子王上市募资额缩水18亿元 营收增速下滑净利率不足5%】根据罗兰贝格测算，我国母婴行业消费规模将在2020年达到3.58万亿元 。张毅分析，母婴市场发展空间非常大，未来成长性值得期待 。市场增长动力一方面来自中国家庭生活品质越来越高，尤其是不惜血本培养下一代 。另一方面，随着三孩政策全面开放，对于提升人口的出生量和出生率有一定的刺激作用 。
张毅称，过去母婴零售企业往往是通过做代理，利用信息差变现 。如今信息高度透明，这种方式不再有效 。未来若要吃到更多的市场红利，需要适应95后、00后新的主流群体的消费需求和行为习惯，此外，增值服务、自研产品和供应链建设也是利润增长点 。在张毅看来，母婴企业布局供应链对于快速把控市场，以及快速适应消费者习惯方面，都是至关重要的一步棋 。

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