消费主张|中国轮胎销遍全球为何没产生“华为”和“福耀”？只因一步走错！

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文 |吴苏
中国企业中，华为和福耀玻璃之所以能成为中国制造的典型代表，除了自身努力攻坚，一个不容忽视的原因是，国内庞大市场的助攻。
要知道，福耀玻璃在国内汽车玻璃市场的占有率达到65%以上，是中国最大的汽车玻璃生产商。换句话说，中国市场犹如福耀的“压舱石”，为其出海征战打下坚实基础。
华为也是这样，2020年备受冲击，海外市场下滑严重，国内市场却实现销售收入5849.10亿元，同比增长15.4%，收入占比达65.6%。得益于此，华为走得才更稳当。

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相比之下，因为没有抓紧国内市场，国产轮胎成了被外资倾轧的对象。
说到国产轮胎，不少人对它的印象还停留在“低端”、“劣质”等层面，但其实，经过这些年的发展，国产轮胎已经提升了自己的实力，用焕然一新来形容也毫不为过。
2016年，央视财经频道《消费主张》节目曾播出一期节目，主题为“你不了解的中国制造——轮胎篇”。节目中，用几个国家的品牌轮胎直接进行测试，结果，国产轮胎的优异性能得到彰显。
举个例子，8次撞击测试后，价格最贵的法国品牌轮胎骨架直接断裂，美国知名品牌轮胎第7次撞击后就发生漏气，但中国品牌轮胎并无大碍。
而在水压爆破环节，价格最低的中国品牌，耐压数值达2563kpa，安全倍数达标准的10.3倍，表现优异；价格为中国品牌两倍的法国轮胎，安全倍数仅5.2倍，不及中国轮胎一半。

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至于刹车测试，价格最低的中国品牌刹车距离为27.5米，比法国品牌还要少2米，这是一个足以让业界瞩目的“战绩”。
然而，你可能也发现了，无论怎么凸显国产轮胎的实力，都抹不掉“四字魔咒”：价格最低。问题是，国产轮胎性能并不比国际大牌差，为什么卖不出高价？
原因有很多，比如国际大牌的品牌影响力更大，更善于也更舍得砸钱营销，但这些原因之外，有一个因素与国产轮胎行业自身密切相关——他们选择用低价争夺海外市场，硬生生把海量国内市场“让”给了外资。
中国轮胎行业成长之初，低价确实发挥了关键作用。
最明显的例子，就是山东。得益于集齐发展轮胎产业需要的全部要素，尤其是拥有比大庆油田资格还老的东营油田，和工程机械、载重汽车都相当发达的市场，从上世纪90年代以来，山东成为全国乃至全球影响深远的轮胎生产基地。

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当轮胎生产出来后，包括山东轮胎企业在内的国产轮胎，大多以低价为“杀手锏”，不仅拿下国内市场，还大量出口。然而，当外资品牌大量杀入进来，低价产品被打趴下，国内市场转而由对方主导。
外资疯狂到什么地步？以漂亮国轮胎品牌固特异为例，进入中国市场后，短短6个月内就筹建300家零售加盟店，“创下几乎平均每天开设两家新店的惊人记录”，而法国轮胎巨头米其林也以每年新增约100家经销商的速度进击。
不要以为外资只吞食高端市场，恰恰相反，“猛兽”几乎不挑食。一位中国工程机械网的专家透露：“2007年，外资巨头释放产能后，极大地冲击国内轮胎市场，其发展路径是从高端向低端切入。”
这样做的结果是，外资一度拿下国内轮胎市场约80%的市场。
当大批国产轮胎明白过来，开始扩大声量，加大营销力度，提升实力追求高端，试图加快国产品牌对外资轮胎市场份额的替代，却收效甚微。