双11|黄光裕再不直播就晚了( 二 )

过去8个月，国美股价从高点再度回落至黄光裕出狱前的起点。说明“真快乐”不足以让黄光裕维持住超级英雄的人设，股价下跌顺理成章。
黄光裕怎样才能维持超级英雄的人设？走进直播间为国美带货，就是目前所能找到最现实的路径。这样做不仅符合他superhero的人设，还能为这个人设再添上几笔悲壮的色彩，“黄光裕”这个IP又丰满了许多。而个人化的头部主播，正是眼下国美直播间中急缺的。
雕爷在《李佳琦杀死了双十一》一文中指出，直播出现前，在消费者这端，五折就是和双十一联动在一起的，品牌商一年也就两次“价格放水”，但直播颠覆了这一切。
不用等到双十一，消费者平日在薇娅、李佳琦、雪梨、辛巴、罗永浩等主播的直播间里，就可以实现五折自由。从这个角度，直播实质上是将购物狂欢日常化了，这与走性价比路线、推百亿补贴的拼多多，多少有些相似。
事实上，如淘宝、京东近年来也在不断造节，穿插在双11和618之间的节日还有双12、年货节、88vip会员节、99划算节等种种大促节点，而百亿补贴和直播相当于将造节做到极致。
相比造节，直播带货棋高一招之处又体现在，主播带货是更人格化、IP化的，头部大主播逐渐建立起了专属核心粉丝群体，甚至于产生舆论新话题。
日常大促氛围和话题讨论度这两大流量密码，正是如今国美冷冰冰的直播间不具备的。倘若黄光裕愿意为自家产品站台，释放积攒多年的流量，再辅以相应产品折扣，大促氛围、话题讨论度便可兼得了。
黄光裕甚至可以做一档更热闹、时下短视频平台颇为流行夫妻档直播。一个坊间流传的故事是，黄光裕入狱后，妻子杜鹃曾去监狱看望并告诉他:“等你出狱时，我还你一个更好的国美。”如此血肉丰满的故事线，是多少主播求之不来的剧本。
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选择亲自下场直播的企业家不在少数。从梁建章的直播试验看，老板亲自下场也可形成平台自有IP，流量不仅不会被消磨殆尽，反而会逐渐聚拢。先不论带货GMV如何，起码携程已经靠老板直播在消费者心中巩固了品牌心智；另据携程此前公布数据，去年3月梁建章首场直播观看人数为51万人，直播到第5场，直播总观众数已经增长至289万人，带货GMV同样有所提升。

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企业家直播这个长长的名单上，未来可能也要加上正陷入困境的俞敏洪。据晚点LatePost报道，俞敏洪9月曾在高管会上提出，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”
此前网络上也曾流传一张截图，一位备注为新东方HR的用户发出一则招聘启事，“年薪100w，招聘私域流量负责人，负责俞敏洪直播带货抖音快手流量承接，用户增长和二次复购。”
许多企业的直播布局皆是让有一定知名度的企业家冲在直播第一线，即便是不知在说玩笑话还是已经认真考虑转做直播带货的俞敏洪，谈及直播带货都是，“我带着几十个老师做直播”，而非“让几十个老师做直播”。
国美却是让真快乐官方这一尚未人格化、也无流量的官方直播间冲在了最前面，国美的直播带货矩阵始终缺少一个既日常化、又能引流的有血有肉的人物式IP，结果可想而知。
国美今年上半年财报显示，其在上半年进行了约7.5万场直播，触达超3800万用户。据红人点集数据，李佳琦10月20日的一场直播，PV就已达2.69亿人次，UV也有7865.24万人。
倘若黄光裕能在今年年初假释期刚结束的那个时间点，走上成为“国美李佳琦”的道路，是最有机会将流量价值最大化的。现在已经有点晚了。好在李佳琦和薇娅的双11成绩单证明，直播带货风口仍在；李国庆在今年上半年才转做直播，并对自己的直播成绩颇为满意，则从另一个角度证明，黄光裕在此刻奋起直追，同样有机会。