小组|年轻人逃离双十一( 二 ) 订阅|fsd|pilot|广告|蔚来|自动驾

豆瓣小组“抠门女性联合会”里的资深网友“风信子”对笔者表示，早期因为经济拮据，经常在想能怎么省钱。当时认为双十一还是一个相较其他购物节“（优惠）力度还算大的购物节”。现在她认为“无论怎么打折，都只买自己需要的东西”就好，因为在物质极大丰富的今天，其实消耗不了那么多东西。
“老一辈在退休之后，更想要享受生活，他们在消费方面侧重于满足自己。而年轻人尤其是刚工作的，其实消费力并不强，随着收入增长才会逐步消费升级。”
界面新闻在《Z世代旅行新势力》报告中提到一个词，称千禧一代、Z世代是“精致穷”，对消费更有主见，但兜里没钱。
无独有偶，青山资本的一份报告中显示，与大众观察不同，Z世代大部分处在下沉市场，“30%以上是乡村男生，20%以下是城镇女生”。其中六成Z世代还在接受义务教育阶段教育，仅有7%为高校学生。

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《Z世代定义与特征丨青山资本2021年中消费报告》
根据报告可以得出结论，无收入和低收入为主的下沉市场人群，才是Z世代的主流消费人群。这个人群的显著特点是：普遍接受教育，但是穷。又赶上了移动互联网大爆发，对于网购、比价软件的使用炉火纯青，喜欢社交平台交流心得，但不见得会买。
“Z世代年轻人信任KOC。你是一个达人，你是在这个领域比较懂的，你天天教化装、穿搭，这会更获得信任。”青山资本投研总监金雨在公开场合提到。
品牌需要更多时间培育用户，达人需要更多精力取悦粉丝。从去年开始，双十一直播带货成为主流线上营销方式。但对年轻人来说，直播看的越多，消费决策链越长，不确定性增加，其中任何一环出问题都会让消费者打退堂鼓，包括但不限于代言人塌房、品牌广告有争议、平台玩法太复杂、花呗没额度了买不起。
这也是为什么网购占比一直低于线下消费的重要原因，也是双十一热度降低的重要原因——玩法越复杂，购物链条越长，年轻人越不买账，并表示有人在制造焦虑。
青山资本金雨继续说道，Z世代是活在网上的一代，特点是丧、佛、宅。

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《Z世代定义与特征丨青山资本2021年中消费报告》
“Z世代可以非常容易的在网上刷到同龄人过着比他好十倍的生活，而他可能一辈子都过不上这样的生活。他的心理状态是比较难受的。这是这一代人的生活背景带来的。”金雨说。
这一现状对双十一促销平台来说是致命的甚至是矛盾的。平台越强调他们的销售额屡创新高，他们的产品品类五光十色，直播网红或带货达人们在镜头前表现得越光鲜亮丽，年轻人就越丧。因为买不起，买不起的东西多了，就佛系，不买了，宅在家里看看别人买也挺好的。
传统消费者在线下或货比三家，最后买来用。Z世代年轻人货比三十家，最后看KOC达人分享心得，也就拔草了。
Z世代在今年双十一，集体陷入了一种懂得多、看得多、买得少、用得少的集体无意识。这对一些平台方来说是致命的，但对另一些却是利好，比如低价拼购平台，以及打折力度较大的直播带货平台等。
二、“还是要守住现金流啊”艾媒咨询调研数据显示，77%的网民会为了双十一而凑单，仅有23%不会因为双十一选择凑单；从促销活动的偏好来看，70.2%的网民认为直接打折更好，而也有不少网民认为满减优惠（59.8%）、预售折扣（34.2%）、跨店津贴（33.7%）和拉人赢红包（12.7%）更具“看点”。