中国制造|为何俄罗斯电信市场，华为能啃下来了？任正非要感谢亚洲金融危机( 二 )

当时的俄罗斯完全没有中国市场的红火。没有需求、没有客户、没有未来，对李杰和团队来说，1998年的俄罗斯只有寒冷萧瑟的北风、黑夜里昏暗的路灯和一笔仅有38美元的电源模块订单。

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俄罗斯市场拓展缓慢对任正非来说并不意外，因为直到1999年，在越南和老挝，华为才实现了在国际市场的第一次中标。之所以能中标，要得益于亚洲金融危机。
1、西方资本的巧取豪夺
在亚洲金融危机中，西方金融资本充分展示了游牧民族的思维。国际大鳄们将新兴市场当做自己的狩猎场，见到肥羊就宰杀。而与西方资本不同的是，华为等科技巨头带来的是中国的农耕思维，即与客户结成“利益共同体”。因此，在金融危机后，很多国家认清了西方资本的真面目，开始转向更有亲和力的中国企业，比如华为。
2、新兴市场国家不再追求大而全
以在亚洲金融危机中受伤最为严重的泰国为例，泰国的电信运营部门不再盲目追求爱立信、阿尔卡特等国际品牌，开始寻求更具性价比的解决方案，无疑，华为是最为符合泰国要求的设备商。原本泰国最大的现代电信公司仅有200万用户，在使用华为的服务的两年间，拓展到了1200万。
与泰国市场类似，在经历了亚洲金融危机阵痛后的俄罗斯，也开始转变了对华为的态度。

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三、华为在俄罗斯的转机
华为团队崇尚“狼性文化”，有“土狼”般不屈不挠、群体奋斗的精神。曾是大区负责人的李杰更是将国内彪悍的“土狼式”打法复刻到了俄罗斯，天一亮就带着他的团队跑出去，直到天黑才回来。慢慢地，李杰团队收获了意想不到的礼物，那就是俄罗斯运营商的信任。
2000年之后，俄罗斯经济逐渐转暖，华为团队在俄罗斯积累的信任终于换来了爆发期，华为迎来了乌拉尔电信和莫斯科MTS移动网络两笔大单，从此以后，华为就在俄罗斯市场开始了长驱直入。

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2001年，华为在俄罗斯的第一家合资公司——贝托华为获得了邮电部的认证许可，与此同时，华为还成功和俄罗斯电信部建立了上千万美元的GSM设备供应项目，华为正式步入俄罗斯电信市场的赛道。另外，华为还在俄罗斯建立了算法能力中心。
2003年，华为在俄罗斯销售额超过1亿美元，次年
达到4亿美元，增长比例接近400%。从2007年开始，华为领跑俄罗斯电信市场并持续至今，李杰也因出色的业绩被任正非升为独联体地区总裁。
四、总结
在上世纪80年代，俄罗斯是中国跨国倒爷”淘金的乐土。当时曾有一句话：“去俄罗斯，一星期能挣一辆奔驰车。”但也是因为这种暴利的赚钱效应，导致假冒伪劣的中国货不断冲击这着俄罗斯市场。

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可以说，是华为等一批追求品质的中国企业重塑了俄罗斯人对中国制造的认识。
2019年华为手机稳居俄罗斯市场的销量榜首位，占到市场份额高达31.2%，如今，中国制造在俄罗斯人眼中早已不再有假冒伪劣的标签，而是成了高端品质的代名词。
正如任正非所说：黑暗之中只要有一点微光，华为就会带着队伍走向胜利，是华为人的艰苦卓绝造就了如今的华为。