入门亚马逊需要学习的知识！( 二 ) 注册店铺之前我们需要对亚马

FBA可以让prime会员享受包邮、提高Listing排名、改善卖家绩效、配送时效快。但是同时缺点是灵活性差，备货资金高，对于做FBA物流的卖家一定是需要提前做市场调研，产品分析等一系列前期准备。
2、FBM：由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家手上。
做FBM的话就不需要备货，无库存压力，资金投入更加的灵活，缺点是打包、物流配送、客户售后都由卖家自己解决，费时费力、物流时效比较慢、流量小、搜索权重较低。
这里我建议一点，如果你有过多年的跨境电商经验、资金充足、选品精准和有稳定的供应链，可以考虑做FBA 。如果你没有货源、又没有充足的资金和经验， FBM用来学习经验和起步，也是可以的。

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五、优质Listing的打造
Listing ，你可以把它当做是一份“个人介绍”你的Listing越详细越吸引，顾客选择你的机会就越大。好的Listing可以促进成单让销量越来越好。
就算你选到好的产品，而Listing的内容并没有把产品的关键词和优点给完美的展示出来，那也是无用功。
Listing组成六要素：
1.标题：标题作用就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的优点是什么，产品属性是什么。
标题的一般写法：主关键词+品牌名+高搜索量的长尾关键词+功能+属性+适用范围+变体形式/包装方式，同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减，因此重要的大词尽量放在前面。
2.产品描述:产品描述是对产品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案详情，它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。
对于尚未品牌备案的Listing来说，产品描述可以对标题和要点进行补充说明，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说，卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明，这对转化率的提升也会有很大的帮助。你可以用说明式的描述对产品进行详细的分解，也可以用抒情性的描述对自己的品牌进行诠释。
【入门亚马逊需要学习的知识！】3.商品要点（五点描述）:突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。
这个展示位置非常的重要，它位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的Listing模块。五行描述不仅仅是位置重要，更为重要的是它的搜索权重。
五点描述的形式一般是“功能+卖点+特色+保障” ，卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。买家一般不会花费大量的时间来了解你的产品，所以切忌在五点描述中进行长篇大论。既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。
4.图片:产品图片对于Listing的点击和转化有相当重要的作用，产品主图一定程度上决定着listing的点击率，有了点击，才会促成后续的转化。
官方要求产品主图为白底，且占据图片的85% ，其他的6张辅图可以分别展示产品尺寸，功能卖点、场景适用、使用方法、包装附件等。尺寸图可添加一般产品作为参照标准，让客户更直观感受到产品的大小；场景适用图，我们要预设客户的使用场景，可参考同类产品客户的带图评论；功能卖点图，从Q&A中寻找到客户关注的点，着重可视化描述。