被玩坏的灵魂社交，抓不住的财富密码编者按：本文转自深眸财经（

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编者按：本文转自深眸财经（chutou0325），作者：许书雨，创业邦经授权转载。
真实世界往往比虚构的小说更为荒诞。
10月30日，在科幻小说《雪崩》中首次提出元宇宙概念的作者NealStephenson发推文称， “我与Facebook涉及元宇宙的任何事情都没有任何关系，除了一个明显的事实，即他们使用了我在《雪崩》中创造的术语。我和Facebook之间的交流为0 ，没有商业关系。 ”

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图源：Twitter
能让NealStephenson用如此强硬的态度撇清关系是由于Facebook创始人扎克伯格在10月28日正式宣布，公司将更名为“Meta” ，而这个名字正是来源于“元宇宙(Metaverse)” ，在这之前Facebook便曾表态称，要在5年内转型成为一家元宇宙公司。
NealStephenso实在不理解，为什么自己在29年前虚构的架空世界会变成资本市场博弈的筹码。
自年初Roblox上市引爆“元宇宙”这一概念后，全球为之狂欢，其火爆程度让人们直接将2021年称为是元宇宙元年。一夜之间，各个领域争相与元宇宙挂钩，生怕稍微晚一步就会错失淘金的机会，这其中就包括国内陌生人社交赛道的代表APP-Soul 。
Soul在今年3月突然传出可能要赴美上市的消息，随后， Soul通过官方微博否认了这一传言，并宣称：“Soul的定位不是约会软件，而是给GenZ的以Soul为链接的社交元宇宙” ，其Slogan也在博文发出后迅速更换为“年轻人的社交元宇宙” 。

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图源：Soul官微截图（目前该博文已删除）
充满戏剧化的是仅隔两个月后， Soul就正式提交了IPO招股书，拟于6月24日登陆纳斯达克。但就在申购通道关闭的前5个小时， Soul紧急叫停了上市进程，据公告显示的官方原因为：“公司也收到了其他资本运作的可能性，经过慎重思考，管理层先暂停IPO的定价流程。 ” 。
可这样的解释在临门一脚的急刹车面前略显无力，暂停上市的疑云乍起，有人称是由于监管因素，有人称或跟其与竞争对手的诉讼纠纷有关。无论是哪种猜测，对于Soul来说都是一次公关危机。
而Soul眼下面临的现金流吃紧、变现困难、用户增量触及天花板等难题，也随着招股书的公开而昭然若揭。
显然，喊着元宇宙的口号却做着荷尔蒙生意的Soul ，并不能依托新概念扭转当下的困境。
围猎Z世代
Soul从登场开始就目的明确：围猎Z世代。
在当时“闻陌陌、探探色变”的背景下， Soul精准捕捉到年轻人对软色情的排斥，以及他们最渴望的认同感与陪伴需求，凭借“跟随灵魂找到你”的Slogan迅速出圈，一举挤进“孤独经济”市场。
在功能设置方面， Soul也拿捏住了年轻人追求新鲜感与自由度的社交打法。该APP内不仅不支持真人照片作为用户头像，必须用“超萌捏脸”设置虚拟化社交头像，还以兴趣划分人群，用户需填写灵魂测试问卷，然后被分配到30个不同的“星球” ，并借助用户自定义的引力签和录制声音名片，进一步将人设丰满化。
不过在流量当道的大环境下，单靠独树一帜的产品并不能在竞争激烈的资本角逐中脱颖而出，更何况是社交软件这种“用户为王”的特殊赛道，因此Soul开启了轰炸式的营销策略。
【被玩坏的灵魂社交，抓不住的财富密码】据招股书显示， Soul费用组成中占比最大的部分为销售及市场费用，该项支出主要由广告费用组成。 2020年， Soul支出的广告费用为6.02亿元，同比增长206.2% ，广告费率达到120.9%；2021年Q1 ， Soul支出的广告费用为4.59亿元，同比增长777.6% ，广告费率达到192.9% 。