订单|知识服务行业如何玩赚“双11”大促？善用营销手段，实现订单爆发式增长舜宇|光学

编辑导读：今年教培行业的风波不断，而在其他品牌都热火朝天为双十一忙活的时候，知识服务行业要如何玩赚“双11”大促？本文作者对此展开了分析，希望对你有帮助。

文章插图
每年的“双11”，是一年一度最大的消费者和商家的狂欢节日，具有巨大的消费习惯力和潜能，也成了众多知识付费从业者和教培机构借势营销的最佳时机。
今年对于教培行业是极其特殊的一年，如何紧跟“潮流”参与双11营销活动？如何利用不同营销工具组合，让订单在双11爆发？如何通过抖音、快手打通公私域链路，为双11引流？
下面将为大家拆解，通过目标确定、活动设计、推广宣传3个方面为大家提供知识变现双11营销全攻略。
01 历年双11的教培战绩及思考教培行业作为双十一全民购物节里算是特殊的一类，也是从2017年开始搞得风生水起。报名抽奖、感恩回馈、裂变拉新、课程打折等活动是教培机构常用的活动营销方式。
1. 过去几年教培行业双十一战绩2017年阿里巴巴天猫双十一总成交额为1682亿元，而其中约有近20万消费者购买了均价在数千元以上的教育课程，官方数据统计整体销量同比往年增长超过130%。在线少儿英语品牌VIPKID宣布，双十一当日该公司销售额单日突破1.62亿元，刷新了在线教育行业新纪录。
2018年双11当天，天猫、淘宝的教育行业商家合计成交金额同比去年增长81%。其中3个教育商家当天成交额达到千万级别，超50个教育商家，单日成交额达到百万量级。
2020年天猫双十一成交额突破4982亿元，教育品类依旧红火，成为双十一的爆品，11月1日至11日期间，教育行业成交增幅近70%；预售首日，买网课的人比去年增加了649%，花在教育上的消费同比增加1566%。
去年双十一，知识服务平台千聊的单个直播间课程日订单涨幅超2000%以上。

文章插图
这些还只是搜集到官方公布的数据，不包括各大机构在自家的线上学习平台和其他渠道的销售收益。
2. 中小机构的挑战和机会但是我们冷静下来看看，这些双十一教育行业成绩单，很容易看到榜单上机构其实多数都是全国性知名连锁培训机构和在线教育的头部机构，而中小教育机构目前其实很难从中分到一杯羹。
双十一的时间点其实并不是教育行业传统的促销时间。当然我们也看到部分中小机构在自己的机构进行的双十一促销活动。但做得成功的还是少之又少。
因为无论淘宝，抖音，头条，其实对于教育行业来说有优势的是流量，但是他们并不能提供针对教育行业的特点完整链条的服务体系。而且对于这些成功的电商节日运营背后，各大机构都需要提前组建专业的直播和店铺运营团队、专业的推广团队、做大范围的投放等等，这是需要投入大量的人力物力财力的。
中小微型机构就注定没有机会了吗？教育培训行业现在说的OMO新模式，核心之一就在于线上与线下的打通，重新认识线上流量，了解线下的价值，对于教育培训机构来说线下能做的不仅仅是求生存，而是通过数字化转变去需求效率提升。
相比于电商行业拥有成熟的大促营销规则体系，对于很多中小个体的知识从业者，如何通过双11做好课程营销，提升变现收入，依然是需要持续面对的课题。那么对于咱们中小机构和个体讲师可以如何利用好这些购物节日节点，借势营销实现收益增长呢？
02 确定双11活动核心目标活动的直接目的是什么？促销还是引流？
双十一活动商家的最初目的就是集中促销，通过阶段性销售量的爆发，获得利润，顺带对一些滞销商品进行低价清仓，又或者低价促销抢先占领市场。