这，就是向上的力量( 二 ) 编者按究竟什么是向上的力量

没错，陈明安正在为他的小梦想而一点一滴地努力学习。在他看来，得到京东的扶持，开一家自己的京东家电专卖店一点都不遥远。
“京东是支持这种员工线下创业的。 ”陈明安难掩兴奋地说，如果他开店达到一定的面积不仅能得到京东装修、设计、材料等方面的支持、免费培训，还可能得到专业的大区经理的辅导。
对于陈明安来说，京东已经在很多方面改变了他，例如让他更加擅长与顾客交流，更加善于与外界沟通了——“京东不仅给了我一份养家糊口的工作，这也是我事业的一个新起点！”
如果说陈明安是在命运的安排下自立自强走上了创业之路，那么七年前主动辞职创业的张宏波，则已经进入了他的“高速发展期” 。
年入四千万“羊倌”
要做“羊羔肉理想国”
“我们今年计划销售额突破5000万元，约卖2.5万只羊。 ”有“羊倌”称号的张宏波现在是甘肃环县的卖货小能手：“目前已经到了销售的旺季，一年一度的双十一也到了，销量开始成倍的增长。 ”
环县隶属甘肃省庆阳市，这里的主要产业就是养羊。尽管张宏波从小就放羊，但2014年他的职业与此没有半毛钱关系。当时的他在中铁11局做工程测量工作，这在当时是堪称“抱着央企铁饭碗”的工作，待遇一点都不差，很多人拼命往公司里钻。
事情的突变缘于2014年底，张宏波春节回乡和发小的一顿酒让他有了离职创业的想法——发小是做日化方面电商的，当时的京东正在大力发展生鲜业务，给了很多政策红利。张宏波琢磨了没多久就毅然辞职，回乡跟发小开始创业。

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这个决定对于2015年的张宏波妻子来说，无疑是个“巨变” ，她不同意。但是张宏波却铁了心要回乡创业，张宏波和他的发小不久之后“狠砸”了十万元成立了自己的企业——甘肃古耕农夫生态农业科技有限公司。
头两年，真不咋地：2015年，他们几乎没有销量；2016年虽然销量有所增加但公司也是几乎一分都没赚。
问题出在环县当时还是个相对落后的小县城，没人懂营销，没人懂客服，没人懂品牌和渠道……一切都是零基础。好在张宏波的发小合伙人还做过电商，用了两年时间自己培养人才、带队伍，积累经验，同时理顺与合作社的关系，搞定屠宰场和物流。
没错，物流也是个大问题。由于当年顺丰也是发展初期，羊肉这种生鲜食品他们开始也不敢承接，怕路上坏了要赔偿，后来才慢慢合作顺畅。
真正的爆发是在2018年，这一年他们卖了2500多只羊，合作农户的养羊流动总数达到1.5万只。接着，就是2019年翻了一番，卖了5000只羊， 2020年卖了1.9万只，销售额达到4200万。
但真正让张宏波开心的地方在于，京东帮助他把羊肉卖出了价格，卖出了品牌。要知道，以前环县羊羔肉每斤的价格只有32元左右，几乎没什么利润，而随着成本和物价的上涨，现在羊羔肉在网上已经可以卖到60元；一整只羊的价格也从不到800元飙升到了1200元到1500元，几乎翻了一倍。
除了流量扶持外，京东的客户偏高端是主要因素。张宏波认为，京东愿意将他们纳入到自营合作伙伴里是一种极好的品牌背书，立竿见影地让张宏波的羊羔肉越来越畅销，合作农户从2017年的88户上升到了2021年的105户，每户年人均增收2000元，户均增收能达到每年2万元。
“现在是越来越好了。 ”张宏波说：“特别是去年高速和高铁都通了，环县到京东西安大仓也打通了，从屠宰场装冷链车到入京东仓库只要6个小时。关键是，只要入了京东的库，此后的物流就全由京东来负责，这让我们的物流成本一下就降低了30%到50%！现在我所考虑的，是如何能够帮助整个环县来打造羊肉的品牌，让整个县的农户都能享受互联网的渠道红利。 ”