What、Why、How：从六个维度着手扩大创新的规模｜红杉汇内参( 二 ) [编者按]在这个时代

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数量扩展
首先，扩大规模的关键在于为高效扩展创造先决条件。
假设我们已经具备了扩展的基本先决条件：已经有了清晰的愿景和产品市场来应用你的创新，而且这一市场的潜力足够大。
要让这一假设成立，你需要确保三件事情：
A.这一创新能实现数量上的规模化
B.从财务和运营的角度来说，能以经济高效的方式实现
C.社会和机构对创新的采用
对于大部分的创新来说，实现第一点非常简单；但是想要实现第二点，对几乎所有创新来说都是不小的挑战，特别是对于那些本质上不那么容易实现规模化的产品和服务来说，要实现起来就更是极其痛苦了；就第三点而言，对于一些创新来说，想要真正实现规模效应，社会规范也要与之相适应，这也是很难的。
但不管怎样，对于任何创新来说，想要实现规模效应，首先就要实现数量上的规模扩展。
然而，很多人没有注意到的是，扩大规模“过程的好坏”也会直接影响到“最终的规模” 。如果你不能在保持盈利的情况下，以足够低的价格批量化生产商品，那么你实现规模化的潜力显然也是有限的。
横向扩展
提到扩大创新规模，大多数人首先想到的是规模的横向扩展，也就是扩大创新的受众群体，增加潜在消费数量，在现有市场中为创新获取范围更广的市场份额。这通常意味着要从早期采用者市场转向主流市场。
然而，横向扩展并不仅限于此。有时相同的产品或服务可以在其他地理区域、其他行业或完全不同的用例中销售和使用，这两种情况都可以打开新的市场和额外的需求，从而让创新产生更大的影响。例如特斯拉利用电动汽车电池方面的经验和创新，将技术扩展到了稳定能量存储领域。

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无论选择哪条道路，通常这些扩展到新的细分市场或行业的努力确实需要额外的工作，以使创新或其定位适应这些新细分市场、市场和受众的不同特点。同样的，扩展到新的细分市场会大大增加复杂性，让规模化创新更具挑战性，所以一方面要注意扩展的方式，另一方面要注意战略决策的运营影响。
纵向扩展
纵向扩展是指通过扩大和最大化利用创新来产生更大的影响，释放更大价值。它可以帮助降低数量扩展和横向扩展的压力，或者通过这样做来让创新发挥最大作用。
要实现这一点，通常需要改变人们的行为从而提高使用率，或者创新产品的使用方法让同样的资产能为更多的人使用来提高使用率。纵向扩展，一部分是改变社会文化和思维方式；另一部分则是实际应用的问题——让资源就位，促成和鼓励更多人使用这一创新。
第一种类型的典型例子——社交媒体算法。算法本身，旨在为用户提供更有吸引力的内容，以持续娱乐他们，让他们在社交媒体应用中停留更长时间，最终相同数量的用户带来更多的收入；
第二种类型的例子——云计算。通过在计算硬件上增加网络、虚拟化和软件层，云计算供应商可以从相同的硬件中获得更高的使用率，从而为服务提供商和客户释放更大价值。
纵向扩展可以帮助降低数量扩展和横向扩展的压力，或者通过这样做来让创新发挥最大作用。从这个角度来说，它是对大多数创新的极好补充。但也只是一种补充。
扩大创新时，主要扩展方法应该始终是数量扩展或横向扩展，具体是哪个取决于你的扩展瓶颈是供应方面还是需求方面。这三个层面的扩展截然不同，却又相互交织。如果你能协调地在这三个维度上同时实现扩展，不仅一方面更有可能实现创新的规模化，另一方面还能因此最大限度地发挥规模化的影响潜力。而如果你在其中一个维度有所进展，它也会相应带动其它维度的势头，并最终助力于整体的扩展。