科技创新|重上外链，快手电商梦下的“无奈之举”( 二 ) 思科|浪潮|京东

此时，流量大户快手的放开，自然有利于缓解传统电商的焦虑。但双方合作的疑问是，一直想着做交易闭环的快手，为什么会开放外链，允许流量外溢到传统电商平台？
【科技创新|重上外链，快手电商梦下的“无奈之举”】/ 02 /上链，快手电商GMV放缓后的“临时答案”
某种程度上说，放开外链是快手现阶段在电商GMV增速放缓下的无奈之举。
在最新一季财报里，快手GMV增速下滑明显。二季度，快手GMV增速为31.5% ，而去年同期，快手GMV增速超100% 。不仅增速大幅下滑，快手GMV也落后直播电商大盘的增长。《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》预计，直播电商GMV同比增长47.69% 。
快手GMV放缓且落后大盘，是因为直播电商增长逻辑出现了改变。直播电商的公式如下：直播电商GMV=UV（浏览量）×内容消费时长×订单转化率×客单价×复购频次。
以往直播电商GMV的增长主要依靠流量红利和电商内容加载率，带动UV和内容消费时长两个指标的增长。
但如今，过高的电商加载率给平台带来了用户流失等问题。按照《晚点》的报道，短视频在上半年进行多次测试，发现展示的电商内容一旦超过8% ，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响，甚至出现用户流失。于是，短视频平台的电商加载率已经由以往超10%降低到8% 。在这种情况下，快手的电商加载率不会有更多的提升空间，与此同时，快手用户时长到顶，根据极光数据8月份其市场同比下降5% 。
当UV、内容时长的增长减缓，直播电商的增长更大程度地要依靠转化率和客单价。
但快手切除外链，导致商品质量下降、SKU减少，对转化率和客单价均起到了负面影响。 36氪曾报道，某快手中腰部主播曾说， “主播需要使用淘系和京东的链接，就是因为快手平台内部的SKU数量有限， SKU的增加能有效提高流量，提高消费者粘性。 ”
而此次合作后不久，快手SKU品类丰富度有了较大提升，以快消品类为例，在最新一轮的类目调整中，快消费共新增4个二级类目， 41个三级类目， 372个四级类目。
实际上，开放外链不仅有利于刺激GMV ，也会给快手的收入及电商生态的参与者带来实际利益。
从收入角度看，切断外链不仅导致GMV放缓影响佣金收入，也会减少广告收入。切断外链后，商家在快手投钱后流量不易留存，产生的大多是一次性购买。但挂淘系链接后，商家即使在快手投入，但在淘系内产生的成交可以提升商品的搜索、推荐权重，进而提升商家投放ROI 。由此，开放后，这也会给快手带来新预算，而商家也会获得更高广告效果和交易额。
于KOL而言，快手内部供应链商品数量较少，完全不依赖外链会影响交易量。此时，恰逢KOL与平台的独家合约到期，主播有从抖快入淘的趋势，比如快手头部机构遥望网络已经入驻淘宝。而开放外链后，主播在快手也能够利用外部供应链资源，多少会减少主播流失风险。
但外链开放只能治标不能治本，快手也并未将丰富商品品类的全部希望寄托于外部。有消息称，快手与淘系的合作只到今年年底，未来是否合作还未可知。由此，也可以看看出，开放外链，只是快手GMV放缓的临时答案，想要长久解决问题，还要在于补强供应链。
/ 03 /快手供应链需要靠效率补强
与其他直播电商平台相比，快手的供应链弊端最为明显。这主要体现在，白牌商品占比多，缺乏优质商品和商家。