不熬夜、超低价、没套路，“线上免税”参战双11 深响原创·作者

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深响原创·作者｜李静林
“今年双11特别不双11 ，倒有点像光棍节。 ”
持续了超半个月的双11即将落幕，有人在吐槽复杂的凑单算法，还有人感受到一丝“萧条” 。周期长、套路深、凑单累，双11走过13年，走到了某种转折点，内卷之下，不少人表示“再也不想参加双11了” 。
消费者一贯用脚投票，在找寻更大优惠时，他们的雷达也一向灵敏——免税店这块“真香”宝地开始逐渐为人们所知。
简单粗暴的便宜
在雅诗兰黛淘宝官方旗舰店，一瓶30毫升装第七代小棕瓶精华液预售价660元，附带赠送共15毫升眼霜；在李佳琦直播间，同样的30毫升装小棕瓶单瓶价格660元，买二共需1320元，同时赠送两个30毫升正装，和60毫升原生液、15毫升面霜。
雅诗兰黛旗舰店和日上渠道比价
而在日上免税店线上渠道购买要简单粗暴得多。同样的产品，两瓶100毫升装，叠加优惠和满减券，最低价只需1063元。
不光化妆品，香水类产品日上也有不小的价格优势。一款30毫升的祖玛珑蓝风铃香水在天猫品牌旗舰店中，双11期间售价为620元，而日上只卖447元，价格仅为天猫的72% 。

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日上、淘宝官方旗舰店，祖玛珑蓝风铃香水比价
这种价格差异在平日显现得更加突出。据德邦证券在今年6月的统计， 50毫升的海蓝之谜浓缩修护精华在品牌官网和天猫旗舰店售价均为4250元，而在CDF海南免税商城的售价仅为2973元。
小红书上，有关李佳琦、薇娅直播间与日上比价的笔记内容随手便可搜到。综合看来，双11期间不同品牌与产品，李佳琦、薇娅直播间与日上各有千秋，直播间内胜在赠品丰富，日上则是简单粗暴的低价直给。
不可否认，直播带货打破了电商平台的价格底线，甚至一度引发“李佳琦、薇娅干掉双11”的讨论。但在免税店面前，即使是李佳琦薇娅的价格优势也不那么明显。
对消费者而言，免税店另一层面的优势体现在购物体验上。直播间购物，需要在固定时间内等候，还得拼手速，而在免税店的线上渠道，产品就陈列在“货架”上，随时可购，且中免的线上店铺还设有北京、上海、海南等多个渠道可选。此外，通过小样赠品体现的优惠模式，对消费者来说远不如直接产品折扣来的方便。
双11愈发令人疲惫之时，免税店像是一块刚被发掘出的宝地。随着免税产品逐渐从人们印象中机场口岸延展至境内甚至线上渠道，这块“飞地”的价值也愈发凸显。

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日上免税行图源网络
以行业龙头中国中免为例，在中国的免税市场中，中国中免市占率达92.3% 。从2020年开始，中免也成为全球最大的旅游零售运营商，据弗若斯特沙利文数据，其在全球旅游零售市场中占据22.6%的份额。
中免招股书披露，公司在全球范围内拥有超过370个供货商和近1000个品牌的直采渠道，商品组合超过20万个SKU 。众多产品中，香化类产品贡献了34.6%的销售额是最大头，时尚品及配饰、烟酒、食品及其他紧随其后。
根据双11的战况，美妆个护、服装、箱包鞋靴均排在畅销品类的前五名，这些品类与免税店销售的产品多有重叠。尽管当下，电商平台和直播带货依然是人们网购的主要渠道，但免税店在线上线下的扩张正在加速，未来瓜分双11的蛋糕也在情理之中。