双十一|这个双11，商家在“血战到底”，消费者如何“割韭菜”？( 二 ) 带货|大米|淘宝

相比之下，没有补贴的淘宝、京东店，罗哥大米的价格依旧是20 多元一袋：“我在淘宝是小商户，商管根本不在乎，不会给我补贴。 ”

罗哥很乐意做直播带货。因为卖20多元/袋的大米，他能赚两块多，直播补贴卖10多元/袋的大米，他还是赚两块多。
“我没有任何损失，但10多元的大米肯定更好卖，直播几场能卖出十几万单，比网店赚得多多了。 ”正是在这样的逻辑下，越来越多的网店商户愿意给直播带货最低的价格。
大品牌的玩法与中小商户不同。由于资金雄厚，大品牌会打“组合拳”用“1000个小红书大V+1000个抖音达人+1个顶级主播”的方式进行推广。
在种草、短视频、直播三端开花，以求在最短时间内，把商品打成爆款。
曾有一款名为“玉泽”的国潮护肤品与李佳琦合作推广。 “玉泽”给李佳琦最低价， 2019年双11“玉泽”2000多万的销售额，李佳琦一人卖了1400多万。

很快，薇娅介入了他们的合作， “玉泽”给到薇娅的价格比李佳琦还低，气得李佳琦在直播间扬言：“这种没有信誉的品牌，我们没必要和他们合作。 ”
主播打架，消费者受益，没有竞争的市场，只有垄断的价格。
当然，直播带货不可能永远有羊毛，一旦红利期结束，又会回到内卷状态。趁着今年双11 ，关注几个头部主播，肯定不会吃亏，至少不会买贵了。
“羊毛群”加起来笔者在一家大型电商平台干过一段时间，知道每逢双11 ，为了引流，他们会放出一些“看不见”的优惠券。
这类优惠券主要针对一些无法降价的商品，比如iPhone、华为、联想、戴森等。
这类大品牌货不愁卖并有着严格的价格管理体系。 iPhone会给各大平台划一道统一的红线，谁也不能突破这个价格红线，不然就是乱价。
乱价的话，苹果公司会直接断货。无论是天猫还是京东，都不敢冒着风险和苹果对着干。即使平台想自己花钱补贴iPhone、争夺用户也无能为力。
这时，一种名为“暗券”的东西就诞生了。平台会放一批找不到入口的优惠券，偷偷补贴那些不能动价格的大品牌。 “暗券”在哪里找呢？电商运营往往会选择私域流量分发“暗券” 。
简而言之就是通过微信“羊毛群”分发，如果你有平台官方组织的“羊毛群” ，双11期间留意下信息，会有不小的惊喜。

笔者身边有个女生，加了两年的羊毛群，每天沉迷“薅羊毛” 。 “实在太便宜了，一袋鸡翅两块八、一打可乐5块钱、一台电风扇20多。 ”
为了存放她每天买回的“羊毛” ，家里特意又买了个大冰柜，塞得满满当当，要不是笔者亲眼所见，实在想不到原来每天都有赔本赚吆喝的商家。
难道“羊毛群”是公益组织，天天做慈善？非也，这些“羊毛群”群主除了每天发布“羊毛商品”外，也会夹带一些其他商品，如果你购买其他商品，群主就会拿到相应提成。
这种模式在电商内部叫“社群营销” 。如果天天搞营销，显然没人会关注这个群，所以群主会定时放一些真正的“羊毛商品”出来，吸引粉丝关注。
避免三大双十一套路当然，双11有不少坑，消费者在“剁手”的时候要特别注意。
1、永远抢不到的超低价。有些品牌为了吸引流量，会在凌晨12点搞秒杀活动， 1元秒戴森吹风机、100元秒LV包包……可消费者永远抢不到，有人怀疑这是商家的套路，压根没有放货。

其实，商户真的上了秒杀品，只不过非常非常少而已，以笔者经验，不会超过100单。 10万人抢100单，你要多幸运才能抢到？力度过大的秒杀活动还是别参加了，早点睡觉不香吗？