失业后的教培人，转型带孩子玩剧本杀( 三 ) 本来

2015年，我们创办了一家公司，虽说是儿童教育，但更像是lifeclub生活俱乐部（一种创新英语教学方法），让外教用英语带着孩子们玩，让孩子们在英语的环境下，去野生动物园、汽车博物馆，去玩马术、橄榄球、高尔夫。
后来和我们合作的学校大多都是加盟的，我就发现这些学校课程有点拖拉。所以2017年，我们自己组建了教学团队，本来想丰富一下教材内容，做着做着，我们就觉得那不如直接自己研究教材好了。
2018年，我们发现教培行业可能会有相应调整，第二年，我们挑出来4位同事，专门研究儿童新娱乐。当时推出了儿童剧本杀的雏形——“玩剧本” 。一开始是根据经典绘本和经典文学改编，有30多个小品类，后来为了方便推广，我们汇总成3大类——文化、科普和奇幻。
儿童剧本杀就这么出现了。后来因为双减，我们的英语教育也停了，公司开始专注发展儿童剧本。
一开始我们也没想到这剧本能通过什么方式去变现，就觉得这事儿挺好玩的。后来2035远景规划提到沉浸式、消费升级，考虑到4-14岁的孩子可玩的东西不多，最多就是集个卡片啥的。他们已经过了玩蹦床的年龄了，但再往上成人的他们也玩不了。所以我们就希望儿童剧本杀能成为一种“儿童新娱乐” 。
甚至开店，都是偶然的决定。去年2月份，当时我们开了一个年度总结会。因为最初内测的几个本效果还不错，就有同事提议说，咱要不开一个店？
也是胆大，说开就开了。都没做啥准备，就听说百子湾是网红街区，楼里挺多小明星的，周围的房子装修也不错。考察的时候，周围进进出出的，感觉客流量还行。 5月18号，我们就把店开在这了。

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蔚芽儿童剧本杀乐园室内环境，图源受访者
后来就发现草率了。因为周围的门店都是关门的，那些进进出出的人，都不是住户，而是中介。
可以说这店开得是一波三折。那时候真不挣钱。但不是因为这个行业不挣钱，背后的原因其实是市场没打开。大家都不知道儿童剧本杀是什么，解释起来可费劲了。
后来我就专注于怎么能让大家知道儿童剧本杀的存在了。在各个流量平台去铺关键词，给大家科普、安利什么是儿童剧本杀，功夫不负有心人，慢慢就有一些用户反馈了，在抖音啊、大众点评、小红书，都有一些评价，我们就这么坚持下来了。
我觉得儿童剧本杀这件事儿，总得有人来干，得有人来填补这个“儿童娱乐”的空白。但你说让开酒吧的人来干儿童剧本杀，那也不现实。他都不了解孩子，他也没兴趣。我们做过教培的，之前老接触孩子，还能琢磨琢磨关于孩子可以玩什么，好不好玩，能不能干干净净地玩。
确实，刚开始做的时候，我们会沉浸在过去教培的固有思路里。教培行业吧，好多老师都特别希望孩子一定要学会点什么，要不然都觉得亏得慌。就像今天玩这个本，《黑黑的世界》，初期版本内测的时候，必须得让孩子记住你是火族的还是水族的，必须得知道立意是什么——要积极向上，不要有那么多的负面情绪。
那时候我们可能会要求小朋友能复述下来整个过程。像有的小朋友比较内向，我们还会保留从业习惯，去介入干预，让他适应环境，比如刻意地说：“宝宝跟我念” 。到最后他们是学会了，但这就比较激进，忽略了孩子当下的感受。