Twitter|拉人头，是社交电商的唯一出路( 二 ) 程序员|伊隆·马斯克

另外一方面就是关系，你可以加入一些淘宝卖家的群，还有添加一些好友，然后也能够在自己的个人主页中分享买家秀，老马作为一个淘金币游戏的忠实玩家，每天通过完成任务赚淘金币就是为了购物的时候抵钱，最高峰累积了淘金币8万多，你要问老马会不会在淘宝群里面聊天，或者跟淘宝好友分享买家秀，答案是NO！

为什么？因为老马的社交关系链在微信这样的IM软件上，而不是在淘宝这样的购物软件上，这就是为什么做淘小铺的导师，不会教你去淘宝里面加好友，而是教你去加微信好友的原因，用户习惯决定了你买一部电脑是为了自己的工作，你不会去想工作之余可以租给邻居小孩玩游戏赚钱。

对于个人而言，社交电商能玩得起来的路径是这样的，你首先是某个领域的达人、KOL（关键意见领袖）、专家，全领域是很难做到的，除非你有一个团队，像老爸评测那样子，才有可能涉及到不同领域的产品，毕竟一个卖化妆品的人，短期内要去卖车，把汽车行业摸透，那是很难的。

接着就是自己去使用产品，输出商品内容，不断种草，体现出你个人专业程度，让看过的人都信服，然后咨询你的意见，再进行下单，最后成为你的粉丝，被你纳入了私域流量，通过进一步的维护，给你转介绍新客户，持续复购也就都搞定了。
而你跟他们之间的关系，由最初的偶像与粉丝，转变成朋友，这里还有一种关系就是KOC（关键意见消费者）跟朋友，也是很多社交电商平台说的分享赚钱的地方，你在朋友圈里面的地位，决定了你是否能够分享商品获得朋友信任并产生购买，不像KOL那样子考验专业，这个比较考验人品。

所以老马分析完平台跟社交电商之后，再扯回来跟目前市面上的社交电商项目一对比，做这些项目的人，他们是在很认真地输出专业内容，打造人设，让自己成为KOL么，还是他们在朋友圈内经常跟朋友互动，建立强关系，维护好人品，让自己成为KOC么，答案很明确，都不是。

无论是对外，在互联网的各个角落输出的内容，还是对内，在微信的朋友圈内输出的内容，他们都在贩卖一个能赚钱的社交电商项目，都在疯狂地刷屏推优惠券商品，榨干陌生人流量的同时，损耗熟人流量，干的都是人头生意。

好了，啰里八嗦扯了这么多，能看懂的就看吧，项目做是都可以做的，不过考验拉人头的能力罢了，能不能持续做就看个人，老马不是在黑什么，而是讲一些存在的问题，选择的权力还是在你自己手上。
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