生意|藏在Excel里的百亿生意( 二 ) 脉脉|会员

这样一来，就从根源上规避了由人为导致的数据输入错误，同时，提高了数据导入的效率。

当然，如果只做到这一点并不足够，因为数据有了实时更新的前提，Pigment能够支持从任意数量的来源实时提取数据，并可以在几个小时内生成不断发展的模型，包括通过模拟、图表和模型，将潜在的未来场景变为现实，并根据该数据实现实时战略决策。

而在此之前，企业基本是按照严格的月度、季度和年度计划流程，如今他们可以自由地控制他们的数据。

一个新消息是，Pigment还希望近期引入碳核算功能，以便企业能够更好地跟踪其环境足迹。

据介绍，目前Pigment的产品已经在多个场景落地，比如验证和跟踪快速增长团队的招聘计划、在新市场中扩展或决定不扩展、定义新的客户细分、筹集新一轮融资或计划 IPO。

此外，与其他竞争对手不同的是， Pigment允许公司中的任何人创建预测应用程序，修改参数，并了解公司的发展方向。但开放的同时，这也存在一定的安全隐患和风险。

值得一提的是，现在国内为了打破企业数据孤岛，也有一些SaaS厂商或互联网厂商在解决数据流动的问题，最近的有像阿里钉钉和腾讯都推出了类似的连接器。但对于创业企业来讲，在国内推出Pigment的产品会有一定难度，毕竟在国内拥有一定的生态才能迈进这项业务的门槛。

有效的客户与人才

作为公司的普通职员来讲，我们虽常常会用到Excel，但却很少遇到庞杂的数据需要处理，加上国内疫情的有效控制，所以对于数据的在线处理的需求，我们并不能准确感知。

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但这与欧美当下所处的现实并不一致，随着被无限延期的远程办公，在线协作市场正在爆发。根据全球市场洞察公司(Global Market Insights，GMI)的最新报告显示，协作软件市场规模在2019年超过了90亿美元，在2026年将有望达到300亿美元，复合年增长率超过14%。

更为具象的，或许我们可以从Pigment的客户增长上看出一些迹象。

据了解，在去年12月进行A轮融资时，Pigment的产品还处于内测阶段，但那时，该公司对外宣称已获得一些未公开的知名客户，包括一家大型欧洲银行和IPO前的初创公司。

而今年五月，Pigmen正式发布了商用版本，仅半年，它已经赢得了大量知名客户，包括搜索API公司Algolia、DIY电商平台ManoMano、以色列金融科技平台Melio、欧洲食品配送巨头Deliveroo、企服创业公司Spendesk、欧洲版滴滴Blablacar 和零售公司Cheerz。

对于当前的客户画像，Pigmen也颇为满意。他们认为“这些公司之所以视我们为最佳选择，是因为它们增长迅速，其中至少 80% 正在使用Google表格或Excel来完成他们的规划流程，他们需要一个能够扩展并适应其快速变化的平台，以便他们能够始终掌控业务并做出最佳决策。”

此外，在公开资料中，除了去年和今年的两次融资新闻，公开报道中很少见到Pigmen的身影，起初我还只以为这家公司与其他创业一样，并没有品牌意识。但据其创始人透露，他们是刻意为之，Crespo认为，注重吸引顶尖人才和标志性客户，本身就能为品牌背书。

比如此前，他们引进了前Facebook人才Julien Lesaicherre和Rebeca Tristan。他们于去年首轮融资后加入Pigmen，两人分别担任负责收购和销售的业务主管和客户体验主管。

这两个人也是老搭档了，此前在Facebook的Workplace工作期间，Julien和Rebeca的团队将业务从零发展到超过 700 万付费用户，并牵头了与雀巢、ServiceNow、Spotify 和 Kering等品牌合作。