|90后10天在亚马逊荣登Best Seller！她如何把小而美的东西做到极致？( 二 )

从操作上看，美国站中午12点以后订单趋于减少，而此时澳洲站却开始开单了；两国的语言和卖的产品也一样，方便卖货。而且Anna观察到，同节奏运营，同一产品在澳洲站总是比美国站要卖得好，价也卖得高。
第三，澳洲站销量好，也因站点本身利润高。
1广告回报率高：
市场不拥挤， ROAS（广告支出回报）高，即同样的产品，同样的投放方式，由利在澳洲站的CPC比成熟站点低2/3 ，赚的更多。
2平台佣金低：
澳洲站平台佣金7% ，普遍低于成熟站点。
3退货率低：
数据表明，由利爆品V980Plus在澳洲站的退货率比成熟站点低近4% 。
最后，也是最重要的一点，澳洲工业不占优势，因此科技类产品需求相对较大，而由利强项的智能家居产品正巧符合澳洲站需求。

由利的成功离不开天时地利，当然也离不开好的运营。
03关于爆品运营
“澳洲站促销活动，只要不亏本，就全部报上”
7月初，由利上架了新品高客单价吸尘器，在几乎没有任何预热的情况下，这款产品10天内就成为了Best Seller ，不到1个月，几乎稳坐Top3 。
新品卖爆，由利如何做到？
Anna分享到，新品上架的第一时间，他们就做了持续1周的站外推广。在这之前，由利还提前做了Prime Exclusive Discount（Prime会员专享折扣），拉升销量，又靠一波OzBargain引流，做到了小类Top10 。
紧接着借助Prime Day的流量，推上新品排行榜，稳定了几天后， Anna再报7月底的站内促销活动，直接将由利新品吸尘器扶上了Best Seller 。

推新的节奏快准狠， 90后的Anna给品牌搭上了年轻的狠劲。
除了推新， Anna的果敢与胆识还体现在了促销和引流上。
对于促销选择，“只要不亏本，就全部报上！”Anna认为所有的促销活动对于卖家来说都是一个承接流量、稳固排名的过程。
再谈引流秘诀，“站内能烧出去的钱，一定不放在站外。 ”对于目前重流量带销售的卖家， Anna建议把钱更多花在站内引流，方法如下。
首先，开放亚马逊站内的Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）、Sponsored Display（展示型推广），由利把广告做到最大化，承接所有站内流量。
其次，对于Lightning Deal（秒杀）、Best Deal（7天促销）以及Top Deal（镇店之宝）等促销广告， Anna会选择优化搜索页排名，以此获得更高促销位的转化率。
另外，对于站外推广，红人合作是必选项。
基于在欧美和日本等成熟站点的经验， Anna在澳洲站也开启了红人合作路线，在社媒上寻求与智能家居品类贴合的垂直类博主合作，比如家庭主妇、宠物爱好者等。

“让美妆博主来帮我宣传扫地机器人，不太现实。 ”Anna开玩笑道， “我们会时刻关注红人的互动、点赞、反馈，了解红人本身是否需要这个产品、是否满意这个产品。 ”由利会从多维度来判定适合自己品牌的合作方。
最后在物流上， Anna也有提醒。
“澳洲站其实在物流、推广、售后等方面，都没有美国站成熟，这是痛点。 ”在Anna的印象中，遇到过的麻烦事发生在2021年8月份。
那时由利和其他卖家一样，正紧锣密鼓地筹备着即将到来的黑五，但货发出后2个月一直进不了仓，打乱了后续的上架和运营节奏，一直到11月初才解决。
新兴站点总有利有弊，都需经历和总结，使之成为品牌未来路上的奠基石。
幸好，由利在澳洲站成绩出彩，但只做单品，实力大牌又不断入局，风险如何避免？