宵宵|2021无代购( 三 ) 伟时电子|Facebook|背光显示模组

据宵宵透露，从别的代购手里拿货去卖的新手代购是假货的重灾区。虽然宵宵也需要在大代购手里拿货，但是她都会找以前一起出过国的知根知底的人拿，“一些刚开始做代购的人没出过国，不知道自己拿到的货究竟是真是假，有可能会碰到假货。”
没跑过国外的新手代理们容易被坑，久经沙场的宵宵不能出国后也难逃假货。“有款口红之前特别火，很多人要买，我到处找，当时信任的大代购也没货了。我有一个朋友说她认识货源，她自己还买了几只，我脑子一热也进了6000块钱的口红，结果到手我就发现假得要命，壳子都松了。”她迅速联系发货的人，发现微信被拉黑，联系不上了。“最后这6000块钱的损失我就自己消化了，也退不掉。”
乱七八糟的货源不仅坑顾客，还坑卖家。不过，也不排除有很多代购是被冤枉了，“有的品牌还经常改版，顾客拿到手发现和以前买的不一样就说你是假货。”宵宵说。
如今，即使还有一些商品入境，但物流已经没办法保证时效了。一位代购透露，海外物流非常不方便，有时候发一个货要三个月才能到国内。
从提着两个行李箱和一个登山包跋山涉水扛货，到出门逛个街就能买到3CE，“代购没那么重要了。”宵宵说。
代购的尽头是经销商？像宵宵所说，疫情之后无法亲自出国，代购们不敢保证自己收到的货是真的。“一些鉴别美妆真假的APP也都不准。”所以，真假是很难通过看外观来鉴别的，相对靠谱的鉴别真假的方式是看渠道，渠道真，货就真，这也就是很多人选择在旗舰店和专柜购买的原因。
也是因为需要重新掌控渠道、减少纠纷、变得正规，代购开始转做品牌分销。用资深代购们的话来说就是：从做跨境品转型做贸易品。
一个品牌，由个人从海外寄到或扛到国内的是跨境品，由官方授权并入驻国内后在本土流通的是贸易品。宵宵透露，2019年就有代购有了主动联系品牌做经销商的意识，一些大代购也在那时候就积累起了海外品牌在中国的分销资源。
肉妈就是最早转型的例子。她2010年以中泰交换生的身份前往泰国读书，同时开始了代购生涯。一开始是买完东西寄到国内，由家人帮忙发货，2019年，她签下几个泰国当地彩妆的国内经销授权，“这样的话我就不单只是做代购了，代购只能to C，做经销商我还可以to B，既零售又批发。”肉妈告诉深燃。
宵宵入行晚，不比干了十年八年的大代购资源强，但她也摸索出了一条自己的路子：做自媒体。她在各个平台都拥有自己的美妆账号，曾经也有专业的MCN公司为她运营，积累起一些粉丝和曝光量。“经常有品牌找我做推广，我加了PR之后就会说我也卖货，能不能给个货源。”
宵宵和肉妈不是孤例，同样是做跨境品发家的淘宝代购们，都在慢慢尝试将自己店里的贸易品含量增加，跨境品含量减少。“跨境代购这个事，不会长久的。”肉妈说。
不止代购自己去找品牌做经销，品牌对这件事也喜闻乐见。百联咨询创始人庄帅向深燃分析道，虽然这些品牌有自己的旗舰店，但为了让更多的消费者知道，自然需要花钱做投放，还要做品牌营销。“而代购店本来就有稳固的客群，这就可以成为这些品牌很好的分销渠道。”庄帅表示，对于品牌来说，渠道越多越好。
不过，转型总归要经历阵痛。比起宵宵的细水长流法，肉妈选择大刀阔斧地转型。2020年，肉妈把团队和仓库搬到广州。“以前店里100%卖跨境品，我把余货亏本清仓了，店铺改名。”断腕之后，肉妈的店铺和消费者经历了将近一年的磨合，“因为店铺定位突然变了，消费者会有些疑问，跑了些客。”肉妈回忆，直到去年10月之后才进入正轨。