互联网|中国互联网大佬直播简史( 五 ) 直播|中国互联网大佬直播简史

董明珠并不仅仅是讲解推销，从直播展示商品的选品，到直播中对商品的介绍，她都全程参与其中。“6·18”直播后，她在全国进行了8场巡回直播。
直播带货的数据之外，董明珠更渴望展示的是格力在渠道上变革的决心以及格力的多元化战略。比如她曾表示，高端装备是未来格力电器聚焦的四大板块之一，所以她曾在直播中展示过格力的工业机器人，展示格力在高端装备上的实力。
正所谓三百六十行，行行出状元。家电界的铁娘子最后没做成手机界的扛把子，但却依然可以在直播带货上混得风生水起。
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如果直播带货也要论资排辈的话，俞敏洪和李国庆都可以归入2021届。俞敏洪想做直播带货之时，李国庆却在直播中力劝“水深，别来” 。
但在深水中，李国庆却游得相当欢快，原因可能在于他找到了直播带货的流量密码。
最开始，李国庆其实是看不上直播带货的。2020年，罗永浩开始直播带货时，李国庆就嘲笑了一番， “如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐” 。
他现实却啪啪打脸。在创办早晚读书后，也开始在直播间带货，主要推销“早晚读书季卡” 。不过，卖季卡只是随手的举动，那时候他的直播间布置得很书香气，穿着也朴素，手拿着笔，面前摆着的都是纸质书籍。他会很认真介绍产品和书籍，还经常讲起他的创业史，俨然一副辛苦创业中的“文化人”派头。
李国庆的确是个话题人物，但是这种“不正经带货”的数据却很惨淡。痛定思痛后，今年7月19日，李国庆突然宣布开始“全职”直播带货，首秀的销售额不足20万。这些钱对于他而言并不重要，因为他“直播带货不是为了还钱，而是看不下去直播行业的假货乱象。”

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可能李国庆不一定能解决假货的问题，但一定可以为后来者提供破解流量密码的关键——裤腰带。曾因闯入当当办公室抢夺公章而被行政拘留的李国庆，在10月15日的直播中称（抢来的当当）公章都藏裤腰带上，因为放在别的地方都不放心。
“李国庆公章别裤腰上”冲上了热搜。飞瓜数据显示，李国庆的抖音账号当天涨粉2.94万。当然，这事情还有续集。
因为在直播间卖酒，李国庆又借着自己的裤腰带用了一次，他拍了一条自己在裤腰上挂满白酒的短视频，而那些白酒都是当晚直播间要上的产品。自己制造的热点自己蹭，一次流量两次利用，除了李国庆，恐怕没人能做到。

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直播带货的“真香定律”在李国庆身上应验了。在一场五粮液的直播上，李国庆还喊话俞敏洪， “你更困难，茅台留给你，我只卖我的五粮液。”
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游戏直播、秀场直播兴起之时，互联网大佬下场做直播非常稀少。当时还处于商业模式制胜的时代，美团的无边界扩张、拼多多在下沉市场攻城略地、出行市场的风起云涌、长短视频的交相辉映、李斌和李想们忙于造车。