爱奇艺|爱奇艺已连续三个季度盈利，拐点真的来了吗( 二 ) 财报|营收

会员数量重回1亿以上，爱奇艺靠的是《苍兰诀》、《罚罪》两大热门剧集的带动，而《苍兰诀》和《罚罪》的诞生则源自于其将时间和精力放在了A+级和S级项目上这一策略。显然，这一链条的基础是爱奇艺拥有持续供给高质量内容的能力。

对于这一点，爱奇艺方面信心满满。对此龚宇表示， “在内容这一核心竞争力上，爱奇艺已经探索出了一套可复制的内容生产和运营方法论，使平台未来具备持续产出爆款的能力。 ”
只不过在内容产业中， “可复制的内容生产方法论”真的存在吗？毕竟作为电影工业代表的好莱坞巨头，都不敢拍着胸脯保证自己拥有“可复制的内容生产方法论” 。要不然有着百年历史的米高梅就不会破产、更不会被亚马逊收购，续集电影和超级英雄IP也不会占据大荧幕。当然了，资本市场似乎也不太相信爱奇艺的这番说法，在这份财报发布后，其股价就在当日下跌了14.4% 。

而爱奇艺乃至其他视频网站至今还没有解决一个关键问题，即会员费上涨叠加市场环境趋冷的当下，消费者对于付费会员这样的非必要支出必然会愈发谨慎。 “人随剧走”的逐水而居式观影已然成为了当下的主流，毕竟哪个平台上线了自己喜欢的剧集就去哪个平台开个短期会员，显然才是更有性价比的选择。
比如说，在今年第二季度爱奇艺力推的《警察荣誉》在热度上无法与《苍兰诀》同日而语，直接导致其付费会员数量同比下降3.1%、甚至跌破了1亿。而在同一时期，推出《幸福到万家》等多款热门剧集的优酷，则实现了该季度日均付费用户同比增长8%的成绩。

由于爆款内容呈现出的是周期性和偶然性，所以在不同平台间反复横跳才是更契合用户利益的一种选择，一旦用户习惯了在不同平台间切换，那么视频网站还奢谈什么用户忠诚度呢。换而言之，爱奇艺目前的商业模型是以每个季度至少要有一款破圈的爆款内容作为基础，再辅以自制综艺和其他内容来填充内容库，以维持用户规模的增长。
但压缩支出总归有尽头，可爆款内容的产出却高度不确定，这显然就将是爱奇艺要实现长期盈利的命门所在。那么好莱坞是如何解决这一问题呢？答案是从周边产业挣钱。例如《鱿鱼游戏》的制作成本只有2140万美元，而Netflix方面估计《鱿鱼游戏》带来了超过40倍于成本的利润，也就是近9亿美元。但显然这9亿美元靠的不是会员订阅，而是诸如35美元的T恤和50美元的连帽衫等周边产品。
事实上，爱奇艺也在进行类似的精细化运营尝试。在《苍兰诀》收官半个月后，爱奇艺就举行了会员专享见面会活动，不仅收获1.7亿次点赞，更是累计卖出了10万单衍生商品。
对于爱奇艺来说，指望每一个季度都有爆款内容显然是过于乐观的预计，但抓住每一个爆款、尽最大可能挖掘其潜在价值，或许才是更为行之有效的方式。