华为出海20余年，如何从探路者到领路人？( 二 ) 作者｜周浩编辑

比如华为著名的“小国练兵，大国打仗”模式，如今就已经成为不少企业出海的“不二法则” 。沿着这条路子，很多出海企业选择优先在一些小市场验证打法，摸清当地市场的风俗习惯、法律法规后，再向区域内成熟的大市场推广。
如果说华为当年出海的打法和经验对开发者更多是借鉴意义，让开发者少走弯路，那最近几年迅速崛起的HMS生态，则真正成为助力开发者出海的一大利器。与HMS生态专业的出海平台华为耀星领航携手走向全球市场，成为越来越多开发者的选择。
作为TOP3的移动应用生态，华为HMS生态覆盖了170多个国家和地区的5.8亿月活用户，全球开发者注册总数达600万。

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AppGallery拥有5.8亿的月活用户
快速发展的HMS生态，为耀星领航出海带来了强大的流量根基。据华为此前披露，华为应用市场2021年全年在全球范围内累计的应用分发量超过4320亿次，触达的终端包括手机、电脑、智慧屏和车机等等。
以HMS生态的庞大流量为根基，加上AppGallery的深度合作，耀星领航出海平台让开发者实现了更高效率的获量变现。
比如知名游戏厂商NEOCRAFT ，从2019年开始就和华为展开合作，目前全线产品都上架了AppGallery 。提前入局HMS生态，已经给NEOCRAFT带来了丰厚的回报，目前单季度流水已接近百万美元。
另一个与AppGallery深度合作的案例则是知名手游《苏丹的复仇》，这是一款专门针对中东市场研发的手游。在该手游六周年期间，凭借着和AppGallery的深度联运、资源对投、本地协同，进一步激发了华为用户的消费能力，在AppGallery的渠道流水达到友商约400%以上，在华为端内渠道更是获得了约十倍的增长。

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AppGallery对《苏丹的复仇》进行了全面的曝光和推广
作为第一波走出去的中国科技企业，如今华为正在从曾经的“探路者”变成后来者的“领路人” ， HMS生态蓬勃发展的势头，加上平台提供的三大分发变现渠道，进一步为出海开发者们指明了方向。

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做全生命周期服务
为开发者提供一站式出海解决方案
在《华为成长之路》一书中，曾经披露过华为实现全球化的一些准则，其中一条是：全球化不只是简单的去国外赚别人的钱，而是“要在当地建立自己的产业基地，雇用当地人才，解决当地就业问题，在当地开发产品，在当地服务客户，对当地的社会经济发展做出贡献。 ”
这很好地反映出华为在企业经营中的一贯行事准则：愿意和合作伙伴共享红利。
在做出海平台时，华为延续了这一经营思路，坚持HMS生态的开放共赢，优先保障开发者的利益，让更多开发者能够从整个生态的壮大中获益。
为进一步帮助国内开发者高效走出国门，华为提供了多样化的激励政策、全生命周期服务以及高效变现的渠道等一站式出海解决方案，助力开发者们顺利出海。
从激励政策来看，针对应用出海及海外本地应用发展的“耀星领航海外发展激励”政策全新升级：包括1亿海外终端全域流量和1亿国内耀星扶持，国内和海外联动，帮助开发者实现出海梦想。
针对游戏厂商，从今年1月1日开始， AppGallery将游戏联运开发者每年的前30万美元收入分成比例提升至85% ，并且为开发者免去了渠道使用费。