产品|内容营销实战分享：2B和2C企业如何快速产出高质量内容？( 三 ) 财报

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秉承着更加落地与实用的原则，上面的5条技巧都可以直接进入到我们的内容生产环节中。但他们之间并不是相互独立的，也就是我们完全可以融合多条技巧在一篇内容中，它往往能带来更好的效果。
（本文即利用了多个上述技巧）。
三、内容生产流水线我们明白，商业文案与艺术创作之间最大的界限在于艺术的驱动是自我的表达，而商业文案的驱动是用户需求的满足，这意味着同样为文字工作者的商业文案不应该向艺术类作品一样依赖灵感或者创意。
我们更需要稳定的产出高质量的内容，平稳的推进营销的节奏，而不是寄希望于赌博式的、虚无缥缈的创意、爆文、刷屏、一夜爆红。这是因为所有刷屏的游戏、创意、广告等等内容形式，背后的试错成本都是冰山效应 —— 有着太多的时间成本投入石沉大海。

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因此我们应该根据自己的产品和行业特点，将内容生产的过程尽可能的分解形成相对标准化的流程。这也是为什么我们把内容创作的整个过程不叫做创作，而叫做生产，因为商业文案的本质更接近于工业生产而非艺术创作。
实际上不同的产品、行业，以及面对不同的内容平台，生产的内容和流程肯定会有一些不同。今天以To B产品推知乎及百家号，和To C产品推小红书举例。
1. To B产品：从业务环节切入，到产品植入结束我们知道好的To B内容，一定要对客户的商业模式和经营闭环有所了解，越是深入，越能够找到内容的切入点和产品的植入点。
因此我给出这样一个流程：

画出客户的核心业务流转地图，越详细越好。
找到业务环节中面临的困难，把它分为整个行业与市场的困难以及你的目标客户（如体量达到某个规模的公司）会面临的困难。
针对行业面对的困难，可以相对容易的在网上搜索到行业头部、优秀案例进行的一些努力尝试探索和对应的效果，整理好思维导图作为资料；针对目标客户遇见的困难则需要根据你的产品或解决方案对业务的理解，整理出思维导图。
把困难 – 解决方案 – 预期结果作为一组内容对象，许多的困难可以用同一个方法解决，也有的困难有许多不同的解决方法，将它们进行适当的排列组合，从而得到大量的核心论点—— 即一篇To B内容最核心的段落。我们的目标是把每一组核心段落，延伸成一篇内容。
为一组核心段落增加背景和开头。对困难和痛点出现的原因和背景进行描述，通常可以用行业内普遍认可的观点作为开始，如“移动互联网进入下半场”。
然后接上目标客户会遇见的困难，这里要看内容计划的篇幅长度，如果长度在1200字以内，非深度文章，只需要把困难真实详细的展开描述即可。
利用我们早已收集好的资料提出多个解决方法以及可能得到的预期，在此处就可以非常顺利地植入我们的产品与服务。
对整篇内容的风格文案细节进行优化以适应平台的规则目标人群的阅读习惯等等。

通过这样的一个流程，可以让受过一定训练的内容运营一天产出2篇 – 3篇有质量的原创内容。如果要更大的数量，则需要融入伪原创的流程。

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2. To C产品：从产品特点进入，到用户需求结束我们都知道内容营销一定要卡住用户的需求，为什么To C产品我建议是从产品特点而出发呢？
因为C端的用户需求非常广泛，几乎任何一个产品细节都能够关联到用户的需求，我们需要找到一个这样的需求：我们的产品能够很好的解决这个需求。我们的内容由此展开：