诺基亚|没落的“国产机王”，辉煌时曾“吊打”华为，今却靠卖老人机求生

文：阿慧
随着5G时代的到来，5G手机迅速进入人们的视线。数据显示，2020年我国5G手机销量将达到1.63亿部，占国内手机市场的52.9%。据测算，到今年，5G手机的市场份额将达到80%。

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然而，就在5G手机的“大趋势”下，一个手机品牌又回到了“解放”时期，开始销售老年手机。它曾经是手机行业的“王者”。在它的辉煌中，它曾经“击败”华为，并将矛头指向诺基亚，这个手机品牌就是天语手机。说到天语手机，我们必须从它的创始人荣秀丽说起。
荣秀丽生于1963年一个普通工人家庭。但荣秀丽从小学习很刻苦，成绩也很好。16岁那年，荣秀丽考入湖南大学内燃机专业。当时班上有30多个学生，只有4个女生。荣秀丽声音很大，个子也很高。进入大学后，荣秀丽成为一名短跑运动员，并连续三年获得湖南省冠军。毕业后，荣秀丽没有继续她的运动员生涯。她回到家乡，进入洛阳拖拉机研究所。

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容秀丽当时的工作是研究拖拉机的内燃机。10年间，荣秀丽从一名普通的工作人员变成了一名中层干部。但到了1992年，时代悄然改变，拖拉机不再受欢迎。29岁的荣秀丽决定离开公司，到北京攻读MBA。毕业后，她留在北京，在一家电话交换公司做推销员。当时，一家芬兰手机公司正准备进入中国，于是委托荣秀丽的公司做市场调研。
在调查客户时，荣秀丽发现，被BP机垄断的中国其实是一片手机蓝海。未来，BP机将无法与手机竞争。荣秀丽力劝老板直接代理下客户的手机。老板也决定搏一搏。然而，当时看手机的人比买得起的人多。这家公司一年亏损了160多万。当时160多万不是一个小数目。当时公司的老板是一个香港人，他决定认栽，然后退出大陆市场，移居国外。

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荣秀丽非常内疚，于是和老板商量，给了她代理权。这160万也算她的债务。老板答应了他，于是荣秀丽马上开始招人，然后冲击市场。然而，由于当时手机产品还不成熟，荣秀丽的公司不断亏损。
【诺基亚|没落的“国产机王”，辉煌时曾“吊打”华为，今却靠卖老人机求生】当时，诺基亚也开始进入中国，并且做得很好。荣秀丽立即找到新的品牌代理商，奋力扭亏为盈。到1998年，荣秀丽获得了三星、爱立信等品牌的代理权。当时，荣秀丽的公司年销售额已经超过10亿元。然而，做手机代理商却常常在渠道和厂商之间左右为难，这让荣秀丽很不高兴。于是在2003年，荣秀丽决定自己做手机品牌。

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荣秀丽从硅谷请来了一批人，开始开发手机。但她两年花了8000万元，这让荣秀丽退出了自主研发。这时，联发科进入了荣秀丽的视野。当时，联发科推出了手机贴标计划。顾客可以根据自己的需要自制手机。成本只有几百元，生产周期只有几周。荣秀丽是联发科的第一个顾客。她利用联发科这套方案，成为了山寨手机大王。
当时联想、TCL、波导、长虹等厂商都采用了这种解决方案。作为第一个吃螃蟹的人，荣秀丽自然享受到了市场的一切红利。在没有打广告的情况下，天语3年内销售了数千万部手机。荣秀丽身家也达到了42亿元。

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