B端企业如何布局官网架构及内容，提升转化增长？( 三 ) 本次直播我们邀请到具有丰富

所以近几年开始强行把视觉和功能剥离开，即先定义网站的架构，再决定视觉设计。

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其次，品效合一的“效”注重的是专，而非全，和“品”是相反的，品需要注重全是因为需要考虑所有人；而效只需要注重目标客户群体，即希望每个进入网站的目标客户群体都可以提交表单，可以通过留言、在线咨询等方式留下联系方式，才能提高转化率，所以落地页是互联网营销中的第一生产力。
综上， B端企业的网站需要品效合一的原因在于，如果很多东西没有想明白，拿着中规中矩的页面一直在做广告，最终变成了长期的预算投入，而本身预算可能带来的是100分的收益，但因为专题页或落地页考虑得不够完善，导致只能拿到80分的收益，长期下来是巨大损失。

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当品效存在冲突时需要如何解决？比如品牌如果本身想要做调性，就不能让用户感觉销售痕迹很重。如果让用户感觉无处不营销，会影响到品牌的对外形象。

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案例1：某SaaS产品的定位是人人都会用的低代码开发工具，即通过积木式的搭建应用来满足各种业务、场景的管理需求，属于一个全能型的产品，很符合中小微企业的数字化管理应用。但该产品面临一个问题，即因为功能太全，所以在做SEM投广告时，设置了很多个关键词，但无论哪个关键词引导的官网落地页都是同一个。
比如某公司需要找项目管理的工具，在百度搜索关键词后看到了该SaaS产品的广告，但点击进去后却发现首页里呈现出了可以满足全场景的需求，但对项目管理只提及到一两句，这时用户就会怀疑该产品可能不是自己想找的专业产品，于是就会出现潜在用户流失的情况。
通过上述案例可知，大部分官网首页并非最佳的推广落地页，因为当每个带着需求的用户通过搜索不同关键词进入到官网首页后，如果没办法第一时间呈现出用户最想要的东西，用户必然会对产品产生怀疑，进而离开寻找下一家。

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大部分官网首页都会兼备横向导航和纵向导航，让用户可以根据不同需求找到自己感兴趣的点，但如果想在有限的成本和时间下完成用户增长，官网首页就需要做出改变，即针对产品可以解决的各种管理场景或功能，用关键词进行划分，因为用户都会带着不同需求去搜索不同关键词；然后不同关键词可以引导至不同Banner图落地页。
比如落地页的第一屏会根据不同关键词展示不同的Banner图，让用户知道这里有其想要的产品，然后第二屏再开始产品的完整优势介绍，让用户知道该产品不仅能满足其目前的需求，还可以解决其他方面的问题，因为对中小微企业来讲，成本是属于考虑得比较多的因素。
综上，网站的规划并不是非得把效和品硬糅合在一起，而是需要有合理的营销布局和属性，但也并非完全脱离，因为对于B2B企业来讲，品和效不必糅合地太硬，可以在网站规划时就提前规划好拥有多少落地页用于营销转化使用。
三、如何做好内容布局？
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当网站架构定好后，下一步就是内容的布局，只有合理布局内容，才能提高内容的传播效率等。